肖怀成

【汇报内容：计划】

月初会议

【汇报内容：结果】

订6月份目标，客户分类及工作方向，总结5月份任务完成情况及复盘客户情况。<br />

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

月度会议

【汇报内容：结果】

了解公司部署情况及制定个人月度目标

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

团队团建<br />

【汇报内容：结果】

<div>凝心聚力，携手同行，团建不止放松休闲，更是打破沟通壁垒、凝聚团队向心力，暂别忙碌工位，在协作中磨合默契，在相处中增进情谊，以更好状态奔赴下一阶段工作。<br /></div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

今日主要是拜访邵阳终端醉昭陵

【汇报内容：结果】

该客户主要是以宴席为主，和客户这边介绍了公司扇子骨，扣肉王，小酥肉，香芋，客户这边还是认可，需要后期试菜，根据成本核算，再考虑是否上菜单。<br />

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

今日主要是拜访客户钟凯

【汇报内容：结果】

和客户钟凯一起试样原味猪尾，客户之前是准备用菜小子原味猪尾，经过和客户沟通及试样，客户这边还是会优先考虑我们公司的，因目前酒席不多，客户目前还是以宣传为主，后期等酒席增多，客户会到工厂进行最后调试，确定定制猪尾规格，另外和客户整理产品库存，通过公司政策支持，客户今天备货7万。

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

【汇报内容：计划】

拜访隆回客户钟凯

【汇报内容：结果】

和客户试了定制猪尾，客户还是比较满意，客户这边会安排时间到公司，另外帮助客户整理产品库存，这个月客户还是补货<br />

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

无

汇报内容：计划：拜访隆回客户钟凯

汇报内容：结果：和客户这边确定定制猪尾情况，明天和客户一起到乡厨试菜


汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：今日主要是拜访邵阳客户谢丹

汇报内容：结果：今日主要是和客户谢丹一起整理产品库存，客户这边对我们公司产品销售乏力，之前虎皮猪尾，扣肉王，雪花肉丸，扇子骨都是主力产品，现在客户只有扇子骨还能做点销量，猪尾，扣肉王，雪花肉丸基本没怎么售卖，因市场环境影响，和客户这边商量，有些客户这边不主推的产品，分配给本地其他客户售卖。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：拜访邵阳客户谢丹

汇报内容：结果：今日主要是和邵阳客户谢丹推公司新品850扇子骨，客户对我们扇子骨比较认可，需要试一下样品，另外和客户约好明天一起整理产品库存，确定备货产品。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：拜访益阳客户云野山庄吴总

汇报内容：结果：今日主要是和亮哥开发益阳新客户，因目前客户曹中柱重心在预定菜系列，扇子骨，猪尾，笋类，被其它竞品取代，今日通过亮哥和新客户吴总沟通，客户对我们公司产品还是很感兴趣，后期和曹中柱沟通好市场分配，益阳市场销量应该能稳定。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：今日主要是和亮哥一起拜访益阳客户曹中柱

汇报内容：结果：因益阳市场目前销量低迷，亮哥这边根据市场情况破局，和客户曹中柱协商在益阳开新客户，客户曹中柱这边没有意见，后期根据亮哥指令开发新客户市场，保证益阳市场整体销量不下滑。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：今日主要是亮哥拜访电商客户忆乡食杨总，和客户介绍公司外婆菜和酸菜小笋。

汇报内容：结果：客户对我们外婆菜意向很大，想做我们公司产品，但是因为目前电商乱价环境不好，客户希望公司能早点控价，客户这边有信心把产品卖好。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：带郴州连锁顶家家总厨参观工厂

汇报内容：结果：通过谭总和亮哥以及校长对客户接待，客户对我们品牌及厨校很认可，客户对我们香芋，老坛双卜满意，需要后期厨校到郴州门店碰撞。


汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：带连锁客户顶家家回工厂

汇报内容：结果：和顶家家连锁曹总确定明天试菜产品


汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：拜访客户罗春玉，拜访连锁顶家家


汇报内容：结果：主要是帮客户整理产品库存，客户目前扇子骨和黑山羊库存较多，需要开渠道消化，另外拜访郴州连锁顶家家，主要是和客户协商到工厂时间以及试菜产品，客户这边先要到衡阳，等衡阳事情办好后，再到我们工厂。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：今日主要是和郴州连锁大萝卜小辣椒易总试菜，另外和爱莲大厨餐饮推新品

汇报内容：结果：今日主要是和郴州连锁大萝卜小辣椒试菜，客户主要是以炒饭泡菜小吃为主，今日客户试菜了我们450克梅菜扣肉王，客户这边很满意，预计这个月21号后邀约到公司，另外拜访爱莲大厨，客户这边主要是以酒席旅游团为主，和客户推荐了我们480扣肉王，客户这边很满意，当场已经下单。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

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汇报内容：计划: 今日主要是拜访电商客户湘当韵味，主要是和客户推公司新品，另外拜访终端餐饮鱼塘边吃土菜。
汇报内容：结果: 今日和客户湘当韵味介绍公司小酥肉，小扇骨，客户这边很想做这二个产品，但是因目前没有建立冷库，需要等后期建立冷库在考虑，鱼塘边吃土菜主要是以酒席为主，和客户介绍公司扇子骨，客户这边对预制菜比较反感，需要建立信任，后期在跟进。
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 今日主要是和郴州连锁顶家家试菜
汇报内容：结果: 客户这边偏向于原料性，目前客户和龙牌已经达成合作，今日和客户试菜老坛双卜，香芋，油焖烟笋，客户今日只试菜了老坛下饭菜和油焖烟笋，客户对我们老坛双卜还是很中意，和客户已经报了价格，油焖烟笋客户觉得太碎了，后期给客户推荐柴火烟笋。<br />
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 拜访郴州连锁顶家家
汇报内容：结果: 今日主要是和顶家家采购曹总介绍公司新品，通过之前了解，客户之前用新鲜香芋质量不稳定，明天上午和客户试菜香芋。
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 拜访郴州客户罗春玉
汇报内容：结果: 今日主要是和客户罗春玉介绍公司新品1千克扇子骨，爽口腰花，小扇骨，小酥肉，客户这边小酥肉2公斤规格进价12元，小扇骨和腰花没有卖，但是客户愿意先进货主推公司新品。
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 今日主要是和团队一起团建
汇报内容：结果: 今日和团队一起攀登岳麓山，既是一次户外放松团建，更是一场凝心聚力、砥砺同行的团队历练，登山途中大家相互扶持、彼此鼓励，不落下每一位伙伴，一路同行、互帮互助，让我体会到团队团结协作强大，就像亮哥说的一样，只要我们朝着公司制定目标，一步一个脚印，有困难一起想办法，没有什么困难能难倒我们。<br />
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 总结4月份及5月工作计划
汇报内容：结果: <div>拜访客户之前准备工作<br />比如：我今天拜访哪个客户，我要和这个推什么产品， 我和客户要聊到什么程度，客户会问我一些什么问题，客户会拿哪些竞聘和我们对比，我们对比竞聘有什么优势，有什么劣势，有劣势我怎么能说好他，行程提前规划<br /></div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 今日主要是和亮哥一起开发新客户云野山珍
汇报内容：结果: 和客户这边沟通做我们聪厨产品，客户对我们产品还是很感兴趣，需要和原有经销商曹中柱谈好返利情况及销售渠道<br />
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 今日主要是拜访益阳连锁刘三米粉，和刘总介绍公司新品
汇报内容：结果: 今日试菜了小炒鸡杂，老坛双卜，爽口双脆，老坛下饭菜，客户这边觉得我们鸡杂没有他们目前用的脆，老坛双卜觉得没有他们之前试的好，老坛下饭菜觉得太碎了，卖相不好看，爽口双脆这边客户还是满意，客户这边明天要出差，需要15号以后联系。
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 今日主要是拜访益阳连锁简朴寨，和客户试菜了新品扇子骨。
汇报内容：结果: 客户对我们新品扇子骨还是很满意，需要自己还进行调试，明天和客户确定调试情况
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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汇报内容：计划: 今日主要是和老熊家包子铺研发总监陈总对接我们大包酸菜粒，原味牛肉，小炒黄牛肉，外婆菜，爽口双脆
汇报内容：结果: 客户这边会根据原材料命名，客户对于过季的产品不考虑，酸菜笋和爽口双脆客户春季会考虑，外婆菜要等9月10月份考虑，牛肉这边客户销量不是很好，需要性价比高的牛肉，不能超过19元一斤。
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: 无
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