王猛

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域冻品渠道客户，推广公司产品，开发客户。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访宏盛鑫冻品商行蔡总，与客户沟通交流，客户主营本地乡厨，酒店终端渠道，客户对公司团善扣肉，扇子骨比较感兴趣，客户有在使用这些竞品，给客户安排些样品做下试吃产品对比，后再来给客户报价，对公司产品品质有了了解后，抵消竞品价格低的客观影响，加大成交几率。</div><div>2，拜访喜上客冻品商行刘总，与客户沟通交流，客户主营食堂渠道，外卖店的配送，给客户主推小炒类鸡杂，小炒牛肉，孜然脆骨产品，并给客户报价，客户选择孜然脆骨渠道试菜，给客户安排样品并及时跟踪回访客户，确定客户渠道使用报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，客户有使用竞品后，第一时间询问产品价格做对比，沟通方法是客户先做产品的了解，试菜品鉴后产品客户认可，再来沟通价格成交客户。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司产品样品和原材料类型产品出品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，回访冻品渠道客户，酒店终端客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，回访兆海隆冻品商行刘总，海思源吴总，与客户沟通交流，询问客户外婆菜，扇子骨的试菜反馈，刘总客户表示外婆菜试菜不错，也符合客户渠道，会拿货30包在渠道店面做铺货销售，后期销售不错再来考虑批量发货，先在经销商处安排发货，并及时跟踪回访客户，增加其他产品。</div><div>2，回访梦长沙湘菜馆刘厨，与厨师长沟通交流，询问腰花，扇子骨的试菜反馈，客户表示腰花品质达到要求，合算成本后相差不大，目前这个菜品点单率不是很高，报单5包先使用，在经销商处出安排发货，酒店作为菜品推出。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，与客户沟通中对产品有意向，但不愿过多的报单发货，会等到渠道报单再来报单，应对方法会在经销商处发货过度，并增加公司其他产品的推广，增加单品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，需要公司出品更多原材料类型产品的支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1，拜访区域冻品渠道，供应链渠道客户，推广分销公司产品，积累意向客户，聚焦开发意向客户。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，中汇冻品供应链林总，海南城耀冻品商行程总，南北优鲜供应链林总，与拜访客户沟通交流，客户主营烧烤，面点，鸡鸭副原材料，还有生鲜蔬菜，全渠道配送，添加客户联系方式，南北优鲜林总有加大其酒店终端渠道推广的想法，有一定的意向，与客户沟通小炒黄牛肉，鸡杂提供样品在其渠道或和客户业务做试菜推广，聚焦有意向客户，紧盯目标开发出有实力客户。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，客户都是全渠道配送，也有一定的酒店终端渠道，沟通交流后有客户想法带去渠道资源，再来沟通后期产品推广，沟通方法是后期会和客户业务一起做产品推广，分销产品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>目前这些客户需要公司产品样品的核销支持。</div>

【汇报内容：计划】

1，拜访区域酒店终端客户，推广公司产品。

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访梦长沙酒店刘厨，与客户沟通交流，客户有在使用公司扣肉王，给客户推荐公司爽口腰花，a款扇子骨，客户选择腰花试菜，客户目前在使用新鲜腰花的出品，客户表示试菜后确定品质，合算成本后看能不能降低成本，给客户安排样品给客户报价，达到客户的需求点成交客户。</div><div>2，拜访小江溪连锁酒店林总，与客户沟通交流，客户表示目前酒店会增加小炒类产品，与客户沟通中明确说明公司产品品质的稳定，标准，可定制化的优势，匹配客户需求点，给客户安排鸡杂，黄牛肉，孜然脆骨样品，成交客户。</div>

【汇报内容：痛点】

1，现场与客户沟通交流，客户对推广产品作为菜品意向不高，沟通中及时调整思路，明确知道客户为什么要使用我们的产品，我们的产品能给客户带来什么，说明这些点成交客户。

【汇报内容：支持】

1，与客户达成合作后公司定制小炒类产品的支持。

【汇报内容：计划】

<div>1，陌拜冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，回访意向客户，开发推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访佳好食材配送公司古总，与客户沟通交流推荐公司产品，客户主营烧烤，面点，丸子配送，添加客户联系方式发去公司产品图片客户有意向产品，再给客户沟通试菜推广。</div><div>2，拜访老饭铺三店店长刘总，询问公司鸡杂的使用情况，并给客户推荐公司爽口腰花，a款扇子骨，客户表示6月份酒店内部需推出新菜品，给客户安排样品，客户做内部菜品老板试菜。</div><div>3，拜访冰风源食材供应链公司彭总，给客户带去感兴趣的凉菜鱼皮卷，什锦野菜，客户表示会和公司研发，出品人员一起试菜，及时跟踪回访客户确定客户试菜反馈，再沟通下一步事宜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，酒店终端客户总表示店面食材使用新鲜食材，才符合本地人的口味，这类客户沟通时推广公司原材料类型产品，接近客户需求成交客户。</div>

【汇报内容：支持】

1，目前客户需样品核销和公司原材类产品出品的支持。

【汇报内容：计划】

<div>1，陌拜冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div><div>2，回访现有经销商客户。推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访好来客供应链公司刘总，味百年冻品商行胡总，海思源食品公司吴总，与几位客户沟通交流，几位客户还是以烧烤，面点，原材料为主营，食堂，二批农贸渠道为主要渠道，意向最大的海思源吴总，客户在拓展渠道，加大业务团队，有意向增加公司这类产品，添加客户微信把公司酒店，团善，鱼系列图片发给客户，客户表示有合适产品再来做渠道试菜和推广，及时回访意向客户，开发出区域新客户。</div><div>2，拜访小江溪连锁店，与店长沟通交流，部分产品是江西总部配送，海南区也有部门采购，添加海南区采购联系方式，给客户发区公司小炒类产品，客户挑选出意向产品再来做试菜推广。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，酒店终端客户总表示店面食材使用新鲜食材，才符合本地人的口味，这类客户沟通时推广公司原材料类型产品，接近客户需求成交客户。</div>

【汇报内容：支持】

1，目前客户需样品核销和小炒类产品的支持。

【汇报内容：计划】

<div>1，回访区域意向客户，推广分销公司产品。</div><div>2，陌拜冻品渠道客户，推广分销公司产品。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1，拜访吉杨供应链公司刘总，与客户沟通交流，客户主要配送海口市区学校食堂，对产品的要求严格，推荐公司团善产品，添加客户联系方式，按客户要求给客户提供产品图片，规格等信息，并及时跟踪回访客户。</div><div>2，回访碗记张笑哥连锁酒店张总，与客户沟通交流，询问店面对公司产品试菜反馈确定事宜，客户表示新店公司还需要对公司产品做一定调试，客户店面也机器人制作菜品，需要很多次调试，并是在新店试菜，后期还需给客户提供样品，紧跟客户调试时间，拜访客户确定结果。</div><div>3，拜访多多冻品商行屈总，与客户沟通交流，客户主营烧烤，面点，有酒店渠道，添加客户微信给客户发去公司产品图片，确定意向产品与客户保持沟通，确定客户报单发货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1，客户看到公司酒店菜品图片，区别公司只有酒店渠道产品，沟通意向不高，向客户推广适合其产品，以及沟通定制政策的便捷性。</div>

【汇报内容：支持】

<div>1，客户店面有大部分固定菜品是由机器操作出品，与公司厨校联系提供机器产品出品经验的支持。</div>

汇报内容：计划：1，拜访海口酒店终端客户，推广公司产品。2，拜访海口冻品，供应链公司客户，推广分销公司产品。

汇报内容：结果：1，拜访赣之味江西小炒酒店胡厨，与客户沟通交流，推广公司产品，客户表示酒店有2家门店，店里使用的鸡杂品质不是很稳定，产品比例不均匀，与客户沟通提供公司鸡杂做试菜对比，并及时跟踪回访客户确定反馈。2，拜访易品先餐饮供应公司，加旺供应链公司，与公司负责人沟通交流，客户以烧烤配送为主营，有酒店渠道资源，给客户推荐公司产品，添加客户联系方式，给客户发去公司新品图片，客户表示会在其客户群发出公司产品图片，有产品需求后再来沟通合作。

汇报内容：痛点：1，客户开口就说拒绝使用预制产品，潜意识上的抵制，沟通方法是公司大部分产品是原材料类型产品，从折页图片提现给客户看到，避开一些产品的沟通，推广公司产品。

汇报内容：支持：1，面对现有酒店终端客户，公司多出原材料类型产品的支持。

汇报内容：计划：1，回访区域意向客户，推广分销公司产品。2，拜访区域冻品渠道客户，推广分销公司产品。

汇报内容：结果：1，回访琼菜王黄厨，与客户沟通交流，询问客户扇子骨，的试菜反馈，厨师长表示a款扇子骨肉质偏薄，对比现在用的扇子骨，总体对比相差不大，会和老板在合算下成本，品质再来确定那款作为宴席套餐推出。2，拜访华嘉供应链公司徐总，大表哥冷冻商行刘总，冰风源冻品商行彭总，与客户沟通交流，客户主营全渠道，酒店渠道产品配送，另外一位客户以配送地摊凉，卤菜为主营，给客户推广公司产品，也有感兴趣的产品，客户表示与供应群沟通需求，确定感兴趣或需求产品后再做下一步沟通，另外一位客户对公司鱼皮卷，牛杂有兴趣，给客户安排样品客户做出品调试，及时跟踪回访意向客户，成交客户。

汇报内容：痛点：1，客户有一定的酒店渠道，但不是以酒店渠道为主，公司合适产品要不是客户渠道需求客户才有需求点。要不就是其渠道有稳定竞品使用，做价格对比的需求点，很难匹配到客户需求点。

汇报内容：支持：1，目前这些客户需公司产品样品核销支持。

汇报内容：计划：1，回访区域意向客户，推广分销公司产品。2，拜访区域冻品渠道客户，推广分销公司产品。

汇报内容：结果：1，回访兆海隆冻品商行刘总，给客户带去外婆菜，扇子骨，并给客户报价，客户表示和采购做试菜后再做产品成本合算，及时回访客户，确定客户的反馈，沟通下一步合作事宜。2，拜访茂腾冻品商行易总，禾润园供应链公司尧总，与客户沟通交流，推广公司产品，客户目前主要供应渠道原材料，推荐公司原材料类型产品和适合客户渠道产品，给客户报这几个产品价格，客户表示做下产品价格对比，添加客户联系方式，后期继续回访客户。

汇报内容：痛点：1，客户也是主营原材料，肉类原材料价格比较了解，解决方法与客户沟通产品品质，推广客户渠道需求的产品，和竞品做品质的对比。

汇报内容：支持：1，与经销商客户沟通交流，公司户外广告到了续租时间，需公司广告费用支持。

汇报内容：计划：1，拜访冻品渠道，回访意向客户，推广分销公司产品。

汇报内容：结果：1，拜访鲜冻优供应链公司刘总，万腾达冻品商行，与客户沟通交流，客户主营烧烤面点原材料，也有一定的酒店终端渠道，推广公司产品，客户对公司扇子骨感兴趣，在经销商处提取样品给客户，并及时跟踪回访客户确定试菜反馈。2，回访兆海隆冻品商行，与客户沟通交流询问带去样品试菜反馈，客户表示外婆菜试菜反馈很好，自己在小食堂厨房试的菜，需再提供1包外婆菜再次和采购做出品试菜，明天给客户带去外婆菜，约定中午试菜，试菜后与客户沟通下一步报单发货事宜。

汇报内容：痛点：1，客户对公司产品出品搭配不够了解，回访客户后详细讲解了，公司多个产品出品搭配，厨师再次制作出品。

汇报内容：支持：1，开发客户样品使用的支持，聚焦客户开发，积累意向客户，做区域和自我的突破。

汇报内容：计划：1，拜访三亚区域酒店终端客户，推广分销公司产品。2，前往海口区域回访意向客户，推广分销公司产品。

汇报内容：结果：1，拜访亿源食府酒店吴厨，与客户沟通交流，客户酒店琼湘菜系，也承办宴席，给客户带去香芋蒸排骨，扇子骨，客户有使用竞品扇子骨，客户表示会和老板一起试菜带去产品，电话形式回访客户，确定客户试菜反馈，给客户报价成交客户。2，乘车前往海口区域，预约意向客户的见面，拜访客户与客户沟通合作事宜。

汇报内容：痛点：1，客户现有使用稳定竞品，不愿意做过多试菜，解决方法以经销商时蔬为试菜切入点，了解公司产品合理报价，抢占竞品成交客户。

汇报内容：支持：1，扇子骨的促销政策的支持，客户消化库存后及时报单。

汇报内容：计划：1，拜访三亚冻品渠道，推广分销公司产品。2，拜访三亚酒店终端客户，推广分销公司产品，抢占竞品份额。

汇报内容：结果：1，拜访同步冻品商行刘总，华兴泰冻品商行余总，客户主营面点，烧烤，酒店菜，与客户沟通交流，添加客户联系方式推广公司产品，客户有销售竞品扣肉，与客户沟通客户试菜公司扣肉，给客户安排扣肉样品客户试菜，并及时跟踪回访客户确定试菜反馈。2，拜访老长沙酒店胡厨，与客户沟通交流，客户需要小炒类产品，客户有使用公司鸡杂，给客户带去公司小炒黄牛肉，腰花，客户答应晚上和老板一起试菜，明天继续回访客户确定试菜反馈，增加酒店单品。

汇报内容：痛点：1，与客户沟通中客户只对在销售产品感兴趣，不是很有差异化的产品客户不感兴趣，解决方法借助经销商客户的新鲜时蔬为切入口，和公司产品一起推广。

汇报内容：支持：1，公司增加一些差异化产品和产品样品的支持。

汇报内容：计划：1，拜访经销商客户，抢存量，推广分销公司产品。2，回访渠道酒店终端连锁客户，推广分销公司产品。

汇报内容：结果：1，拜访经销商客户，在经销商客户处提取样品，回访湘味老饭铺余厨，家味湘情陆总，客户都有使用公司鸡杂，询问给客户带去的A款扇子骨和腰花，客户表示都有试菜，对产品口味，口感，品质都很满意，并针对竞品扇子骨报价，客户考虑产品性价比决定使用公司的扇子骨，替换了竞品扇子骨，腰花目前点单率不高酒店暂时没有使用这菜品。

汇报内容：痛点：1，再与客户沟通交流时，客户总是需要新品，有差异性的产品，应对方法是以经销商客户的季节性蔬菜为点，和公司产品一起推广，有一定的效果。

汇报内容：支持：1，公司产品样品的支持。

汇报内容：计划：1.拜访现有经销商客户，推广分销公司产品，安排客户报单发货。2.开发冻品渠道意向客户，推广公司产品。

汇报内容：结果：1.拜访经销商客户，查看客户公司产品库存，与客户沟通库存不多产品报单发货事宜。2.拜访味派菜园子，与客户沟通交流给客户带去公司腰花，萝卜菜，客户在用公司鸡杂，白丝鱼，酸菜小笋，客户现场试菜腰花试菜满意，在经销商处报单发货使用，萝卜菜客户表示有个下饭菜暂时不使用。3.拜访名遥冻品商行吴总，楚萍冻品商行吴总，与客户沟通交流，客户全渠道销售，主营烧烤，面点，酒店菜，给客户带去新品腰花样品为沟通主推产品，客户也是比较感兴趣，扣肉王，鸡杂表示会在酒店渠道做推广，有客户感兴趣再来试菜或直接报货，及时跟踪回访客户成交客户。

汇报内容：痛点：1.宣传折页的产品吸引不住客户，不能及时准确抓住客户需求的产品，调整方法直接带去新品产品，多向客户提问题，问出客户的需求。

汇报内容：支持：1.加入公司新品的宣传折页的支持。

汇报内容：计划：1.拜访三亚市经销商客户，推广分销公司产品。2.拜访酒店终端客户，推广公司产品。

汇报内容：结果：1.前往三亚区域拜访经销商客户吴总，查看客户公司产品库存，并询问市场情况，客户表示目前旅游淡季，没有过多报单发货。2.回访川湘食府酒店刘老板娘，询问客户带去肥肠的试菜反馈，客户表示肥肠的品质还是很认可，处理的也干净，但目前客户在使用新鲜肥肠做菜品出品，成本相对实惠，后期旅游旺季再来考虑使用公司肥肠推出。

汇报内容：痛点：1.客户表示目前点单率不多，基本产品会选择附近市场以新鲜食材为主要采购，目前情况是稳住客户客情，后期客户也会继续使用公司产品。

汇报内容：支持：1.目前这些客户还是样品核销的支持。

汇报内容：计划：1.回访区域意向客户，推广公司产品。

汇报内容：结果：1.回访兆海龙食品商行刘总，与客户沟通交流，询问客户带去公司产品的试菜反馈，客户表示只试过雪花肉丸，试菜口感还不错，包装也符合客户要去，和老板一起把扇子骨，蒜香骨，外婆菜试菜后，再来确定报单的事宜，及时跟踪回访客户确定客户试菜反馈。2.回访武略冷冻商行李总，与客户沟通交流，给客户带去客户感兴趣的蒜香骨，扣肉王，牛肉，外婆菜，客户当天和公司采购试菜蒜香骨，扣肉王，反馈表示蒜香骨蒜香味不够浓郁，扣肉王肉蒸出来有腥味，让客户试完其他产品，与客户沟通试菜出品可能上的操作问题，并及时跟踪回访客户确定其他产品的试菜反馈。

汇报内容：痛点：1.客户太看重产品价格成本，以至于客户在试菜客户有在销售的产品时，为了价格成本问题找公司产品的出品问题，应对方法是找到客户没有对比的产品需求，做产品试菜推广，成交客户。

汇报内容：支持：1.目前这些客户依旧是公司产品样品的核销支持。

汇报内容：计划：1.陌拜区域新渠道客户，推广公司产品。2.回访区域意向客户，推广公司产品。

汇报内容：结果：1.陌拜好货无忧供应链公司齐总，武略冷冻商行张总，与客户沟通交流，客户全渠道配货，面点，丸子，冻品原材料也有销售，推荐公司产品客户对公司蒜香骨，扣肉王，感兴趣也有在其渠道销售竞品，也给客户做产品报价，客户表示价格偏高，与客户沟通好带去这个产品样品，做下产品对比，再来沟通下一步合作事宜，给客户安排样品后及时跟踪回访客户。2.回访万腾达冷冻刘总，华嘉供应链徐总，给客户带去过公司黄牛肉，目前客户使用的是自己贴牌的500克牛肉，有一定的价格优势，与客户沟通扣肉使用，客户表示等旅游旺季到了，再来确定扣肉的使用，扣肉的使用主要旺季渠道客户会选择使用，另外客户约定明天拜访，老板和采购都有在。

汇报内容：痛点：1.客户对价格成本核算比较精细，竞品价格也比较了解，沟通方案是让客户对公司产品做一个试菜了解，说出公司产品品质的优势，进一步成交客户。

汇报内容：支持：1.目前这些客户还是公司产品样品的核销支持。

汇报内容：计划：1.陌拜区域新渠道客户，推广分销公司产品。2.拜访连锁酒店客户，推广分销公司产品。

汇报内容：结果：1.拜访虹誉食品贸易公司刘总，与客户沟通交流，客户主营商超，零售，干货调料，粮油，给客户推荐公司常温产品外婆菜，笋子等产品，客户表示会和老板儿子沟通，他儿子有个销售丸子，面点，烧烤的店面，添加老板和老板儿子联系方式，后期会继续跟踪回访客户，沟通与客户的合作意向。2.拜访碗记张笑哥连锁酒店张总，首先确定客户公司产品试菜的反馈，客户表示肥肠和鸡杂，黄牛肉试菜反馈很好，客户第四家新店开业后做适合宵夜，家常的产品试菜，时间在本月21号左右，试菜合适后给客户开户报单发货。

汇报内容：痛点：1.现在与客户沟通还比较顺畅，客户对公司产品也还满意，就是确定客户使用公司产品，达成合作的时间会比较长，试菜的次数有点多。

汇报内容：支持：1.目前要成交这位小型连锁客户的支持，还是公司样品的支持，后期也会申请定制达到客户需求，成交客户。

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汇报内容：计划: <div>1.拜访经销商客户，查看客户库存，安排客户报单。</div><div>2.回访意向客户给客户带去样品，客户渠道试菜。</div>
汇报内容：结果: <div>1.经销商客户鑫湘连，与客户沟通交流，查看公司产品库存，并与客户沟通腰花，肥肠客户的销售情况，客户财务表示公司最近更换系统，整理好库存第一时间补单公司产品。</div><div>2.拜访经销商客户宋总，与客户沟通交流，在客户处提取意向客户所需样品。</div><div>3.拜访兆海隆食品商行刘总，给客户带去公司，雪花肉丸，蒜香骨，外婆菜，扇子骨样品，客户表示会及时与竞品在品质，价格上加以对比，明天继续回访客户确定试菜反馈，确定与客户的达成开户发货的下一步事宜。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.客户一再强调产品包装和规格要求，客户有特定商超渠道，与客户沟通解决方法是，公司可以按客户要求来做产品定制，客户前期可以使用通品，后期量大可以完全定制化做产品。</div>
汇报内容：支持: <div>1.公司产品样品核销支持。</div><div>2.客户确定合作意向后，一定上产品定制的公司支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.回访酒店终端客户，推广公司产品。</div><div>2.拜访意向供应链公司客户，推广公司产品。</div>
汇报内容：结果: <div>1.拜访辣小鲜江西小炒酒店，与厨师长，老板沟通交流，询问客户带去公司产品的试菜反馈，客户有试菜酸菜小笋，爽口腰花，蒜香骨，表示酸菜小笋出品口感偏软烂，需要有ab包区分开的规格的酸菜小笋，蒜香骨过油后颜色不够靓丽，爽口腰花试菜满意，表示腥味处理的比较干净，客户现阶段在使用新鲜的腰花，客户同意后期腰花点单增加，考虑使用公司腰花出品，提高出餐率。</div><div>2.拜访食尚优供应链公司刘总，兆海龙食品商行张总，与客户沟通交流，询问客户渠道有无使用这类产品，和这类产品需求，推广公司产品，并给意向客户带去客户感兴趣产品，外婆菜，雪花肉丸，扣肉，区域商超，社区比较适合的产品，并及时跟踪回访客户，确定试菜反馈。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.江西小炒类酒店对预制包装菜内心上的抵制，标榜现炒新鲜食材，沟通的解决方法是有成本优势的产品，给客户核算出成本优势，这类客户主推原材料类型产品，为切入点成交客户。</div>
汇报内容：支持: <div>1.目前这些客户还是样品核销的公司支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.陌拜供应链公司客户，推广分销公司产品。</div><div>2.拜访农贸市场二批渠道客户，推广公司产品。</div>
汇报内容：结果: <div>1.拜访吉杨供应链公司店长胡总，与客户沟通交流，客户主营学校食堂，酒店渠道，给客户带去公司产品折页，联系到负责采购的刘总，与采购添加联系方式，因客户出差，约定明天再次拜访客户，推广公司产品。</div><div>2.拜访中科食品商和福佳诚冻品批发商行，与客户沟通交流，客户主营新鲜猪肉，面点，丸子，原材料，客户表示没有销售酒店菜这类产品，答应客户给客户带去海口买的好的公司产品，做产品试菜了解公司产品，试菜后做下一步推广。</div>
汇报内容：痛点: <div>区域二批渠道客户销售预制菜的量小，消费的人少，包括竞品，与客户沟通的过程中对这类产品的兴趣点不高。</div>
汇报内容：支持: <div>1.公司产品样品的支持，给到意向客户，做产品试菜，让客户做进一步的公司产品了解，让客户从意向达成成交。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.回访客户，给客户带去客户需要的试菜样品。</div><div>2.拜访线上平台新客户，和供应链公司，推广分销公司产品。</div>
汇报内容：结果: <div>1.拜访江西小炒小型连锁酒店客户方总，给客户带去客户感兴趣产品笋子，蒜香骨，酸菜小笋，和新品爽口腰花，客户表示及时试菜，明天继续回访客户，确定试菜反馈客户报单发货。</div><div>2.拜访回访兆海隆食品公司刘总，华嘉供应链公司徐总，鲜食汇供应链公司吴总，菜无忧供应链公司张总，首位客户主营线上，商超，社区团购渠道，并使用竞品扇子骨，黑椒猪排，给客户推荐公司产品会给客户安排扇子骨，雪花肉丸，蒜香骨，孜然脆骨产品做试菜品鉴，后面几位是回访客户，客户有酒店渠道，有销售竞品扣肉，扇子骨产品，客户表示目前暂不增加品类，渠道有公司产品需求再来沟通发货事宜，后面三位意向客户继续加强拜访，从客户现有竞品入手，做产品试菜对比，体现公司产品优势，成交客户。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.客户走商超，线上，产品需特定规格和特定包装，对公司通品兴趣点不高。</div><div>2.合作之前需给客户现有渠道客户，现有资源给到客户。</div>
汇报内容：支持: <div>1.客户区确定产品后，根据客户一定需求，做产品的规格，包装的定制支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.拜访江西小炒连锁酒店吴厨，推广分销公司产品。</div><div>2.拜访老长沙餐馆刘总，推广公司产品。</div><div>3.拜访海南尚品汇食材商行，推广公司产品。</div>
汇报内容：结果: <div>1.与酒店餐馆客户沟通交流，推荐公司产品，客户对公司鸡杂，笋子，蒜香骨，酸菜小笋很感兴趣，需要产品试菜，给客户及时安排了产品样品，试菜反馈好会作为酒店菜品推出，并在经销商客户处给客户报单发货。</div><div>2.拜访经销商客户宋总，与客户沟通交流，查看客户公司产品库存，近期安排客户报单发货，并在客户处提取酒店终端渠道客户需要产品样品。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.酒店终端客户为小炒类酒店客户，对产品价格成本核算细，要求性价比高的产品客户才会下单，与经销商沟通好后公司产品报价，我自己结合公司厂价给客户预留利润空间，合理报价成交客户。</div>
汇报内容：支持: <div>1.客户使用样品的核销支持和经销商客户的产品促销政策力度的支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.拜访食尚优供应链公司叶总，推广公司产品。</div><div>2.拜访好亿味食材商行尧总，推广公司产品。</div>
汇报内容：结果: <div>1.拜访食尚优公司叶总，与客户沟通交流，客户主营烧烤，丸子，面点，冻品原材料，有一定酒店渠道客户，宣传推荐公司产品，客户表示酒店产品销量不多，对公司牛肉，扇子骨，感兴趣，给客户安排样品，推荐给客户酒店渠道客户，看试菜反馈确定，及时跟踪回访客户，达成与客户合作。</div><div>2.回访好亿味食材商行，询问带去扣肉王，扇子骨的试菜反馈，客户表示扣肉王试菜满意，但扇子骨肉偏少，客户表示在售贴牌420克梅菜扣肉与公司产品对比，味型满意，但价格成本高，需公司428克扣肉再做对比，再来确定是否使用。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.客户偏向使用原材料类型产品，核算成本后没有优势，但味型，品质有优势，在与客户一起到酒店终端试菜，体现优势成交客户。</div>
汇报内容：支持: <div>1..今日客户需要样品核销支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.拜访新渠道意向客户，推广公司产品。</div><div>2.拜访琼菜连锁酒店客户，给客户带去样品。</div><div>3.拜访江西小炒连锁酒店，推广公司产品。</div>
汇报内容：结果: <div>1.拜访榕烨供应链商贸公司陈总，与客户沟通交流，客户表示客户主营食堂，线上，二批渠道，酒店渠道也有酒店渠道客户需要什么客户就去找什么产品，给客户推荐公司产品，客户表示把产品介绍给酒店终端客户，有客户感兴趣产品再来沟通合作事宜。</div><div>2.给琼菜王本地宴席酒店带去，扇子骨，牛肉样品，客户表示会晚上试菜，并及时跟踪回访客户。</div><div>3.拜访江西小炒酒店胡厨师长，给客户推荐公司牛肉，鸡杂，酸菜小笋产品，厨师长表示新店刚开业，牛肉，鸡杂，都用新鲜的，酸菜小笋客户想作为酒店下饭菜菜品，给客户安排样品，及时确定客户试菜反馈。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.新客户老是想我们给他开发好客户，在来商量合作事宜，不想分享渠道资源。</div><div>2.客户新开店面，拿新鲜食材来作为对比，沟通中成交点不高。</div>
汇报内容：支持: <div>1.今日客户主要还是试菜样品核销的支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.客户为琼菜宴席连锁酒店，开发客户增加公司原材料类型产品，开发新客户增加区域销量。</div>
汇报内容：结果: <div>1.与酒店店长沟通并和厨师长一起，查看公司宣传折页，客户对公司扇子骨，牛肉很感兴趣，看能否作为宴席套餐使用，与厨师长沟通明天给客户带去这两个产品的样品试菜，试菜合适核算产品的成本价格，作为酒店宴席套餐推出，给客户安排样品确定客户试菜反馈，成交客户。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.产品份量成本的确定，酒店宴席的菜品份量比较足，使用多少份量的成本合适。</div><div>2.出品味型的确定，厨师长表示酒店是琼菜看公司产品能不能做出琼菜味型出品。</div>
汇报内容：支持: <div>1.前期是样品的核销支持。</div><div>2.后期根据客户需求，需要公司对产品特定味型定制产品。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.做4月份工作总结和5月份工作计划。</div>
汇报内容：结果: <div>1.完成4月份工作总结，发现工作中出现的问题，以及区域的问题，并加以找到改善和解决的方法和方案，在后期工作加以执行。</div><div>2.完成5月份的销售目标的分解，客户，产品的分解，以及能完成执行的具体的方法，后期工作深刻执行，争取完成好目标任务。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.客户开发的质量不够理想，没有找到有实力的合适客户。</div><div>2.新品的推广缓慢，没有进入起量的渠道。</div>
汇报内容：支持: <div>1.后期为匹配客户需求，需要客户产品定制的支持。</div><div>2.就是a款扇子骨的促销政策的支持，为抢占竞品份额，在一定时间内替代竞品。</div>
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