李东哲

【汇报内容：计划】

<div>今日区域会议</div>

【汇报内容：结果】

<div>5月目标方向错误，以新开为主，包括打卡方式也有误，龚总这边疏通给到新的方向与计划，确认目标方向</div>

【汇报内容：痛点】

拜访已合作客户数量

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日苏州到杭州开会</div>

【汇报内容：结果】

<div>已经达到杭州</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;扬州青青万吨市场-张总</div><div>客户合作意向较强。目前主要卡点集中在供货价格，对现有报价存在一定疑义，已经安排已经合作的餐厅试菜，暂未给出最终试菜反馈，后续持续跟进价格沟通及客户最终测评结果。</div><div>​</div><div>2.&nbsp;扬州赵总（连锁餐饮客户）</div><div>客户准备做小型连锁餐饮，业务赛道与张总不产生冲突。已寄送样品，客户关注蒸菜系列产品，预制菜，出餐快的产品，意向复刻老乡鸡标准化快餐运营模式，后续深度对接合作可行性。</div><div>​</div><div>3.&nbsp;苏州笨茄子餐饮（苏州十余家连锁门店）</div><div>已对接吴江门店厨师长，已敲定可上门试菜，具体试菜时间待定。已同步向高总汇报，计划等高总返程后统一上门集中试菜、推进门店合作。</div><div>​</div><div>4.&nbsp;苏州天环市场连锁餐饮供应链客户</div><div>客户已完成产品询价，初步沟通了一下。六月初登门深度交流，进一步洽谈供应链合作机会。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.&nbsp;持续跟进扬州张总、赵总样品试吃反馈，针对性解决价格异议、匹配客户需求；</div><div>​</div><div>2.&nbsp;等待高总返程，敲定笨茄子连锁门店试菜时间，推进连锁渠道落地；</div><div>​</div><div>3.&nbsp;月初赴天环市场对接供应链客户，挖掘批量供货合作机会；</div><div><br /></div><div>4.其他客户转介绍的六月安排拜访</div>

【汇报内容：痛点】

<div>扬州张总</div><div><br /></div><div>1.扬州张总洗对产品认可度高、价格敏感：合作意向强，唯一卡点是价格，对现有报价存在疑义。对于市面上卖烂的产品兴趣一般，希望有新品进来，接受度非常高</div><div><br /></div><div>&nbsp;</div><div>扬州赵总</div><div>&nbsp;</div><div>1.&nbsp;体量偏小：门店规模有限，拿货量不如大批发商。</div><div>​</div><div>2.&nbsp;模式落地存疑：想复刻老乡鸡蒸菜模式，但自身门店标准化、运营能力不足，观望试探心态重，等待样品效果。</div><div>苏州四环供应链客户</div><div><br /></div><div>天环连锁餐饮供应</div><div>1.&nbsp;仅初步询价、意向模糊：目前仅停留在咨询价格阶段，无明确拿货需求，需线下深度破冰、培育合作意愿。<br /></div>

【汇报内容：支持】

<div>需求支持已有</div>

【汇报内容：计划】

<div>等待对接客户及相关工作安排，梳理现有客户资料。</div>

【汇报内容：结果】

<div>今日业务暂无实质推进。高总目前在海南出差未返程，多项工作需待其返回后再对接落实。当日新客户走访、洽谈等业务动作。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日天环客户江南名姚客户沟通</div>

【汇报内容：结果】

<div>小抄黄牛肉羊杂报价，有合作连锁餐饮，先对接后续再线下去详细了解看看有没有合作的机会</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日笨茄子连锁餐饮交谈已与门店负责人达成共识，确定推进产品试菜环节，目前双方正在协调具体试菜时间，待时间敲定后上门开展试菜工作</div>

【汇报内容：结果】

<div>后续将紧盯试菜时间，准备样品并跟进试菜反馈，同时持续拓展其他餐饮客户。</div>

【汇报内容：痛点】

结款方式未沟通，后续跟进

【汇报内容：支持】

<div>已经和高总那边沟通过了，等安排具体时间</div>

【汇报内容：计划】

<div>实地走访苏州本地一处综合市场，摸排场内商户，推广公司预制菜产品，同步开发经销商、餐饮供货客户。</div>

【汇报内容：结果】

<div>该市场以生鲜零售、散户杂货经营为主，场内无精准对接客户。商户经营模式偏向个人零售，无餐饮集中采购、批量冻品及预制菜采购需求，也未挖掘到有意向合作的食材批发商、区域经销商。现场仅简单沟通产品信息，未产生意向客户与合作线索。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无</div>

【汇报内容：支持】

暂无

汇报内容：计划：今日暂无计划

汇报内容：结果：从扬州苏州路程，扬州那边等下次试品完成后根据两个不同渠道的客户的需求在进行下一轮沟通，同时带样品过去

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：今日拜访亲亲市场张总

汇报内容：结果：拿了样品过去，对我们产品比较认可，有意向替换店里的同品类产品，客户主要做的是酒店食堂以及饭店，目前对比了价格有几款价格比他们的高一些，不好从现有的客户替换，准备走包厢，目前客户量大已经合作的店可以用其他产品做敲门砖先进场再慢慢更换同品类，目前首次沟通张总还是比较认可也非常支持我们产品，后续告诉在政策上给到支持，也铺垫了我们新产品麦穗腰花目前在试产品阶段。

汇报内容：痛点：价格，样品样式少，后续过来会从客户那拿一些其他的样品给他试，目前选品阶段

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：今日去赵总那聊一下目前的业务以及后续合作情况

汇报内容：结果：了解到他们是准备做连锁餐饮以老乡鸡那种小碗菜的形式，需要蒸菜快速出餐的产品多一些，目前门店在装修对接了等赵总回来后邀请他们厨师长和店长一起试菜和后续的产品增类

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：今日实地拜访多家终端客户，现场介绍产品、沟通合作模式，暂未达成新合作及签约意向，整体推进暂无实质进展。

汇报内容：结果：现有两位意向经销商正在等待样品，待样品送达并完成测评后，再继续对接合作事宜

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：今日开发新客户，扬州餐饮配送为主拜访，大多数郊外比较多，路程比较费时

汇报内容：结果：今日拜访富春食品配送，过去后看到配送车，公司没有人在附近问了一下，主要做生产馅饼的，闹了一个乌龙。今日对对接了客服中心，两位客户样品均已发货

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

汇报内容：计划：今日主要走访市内多家湘菜餐饮门店，推广公司预制菜产品，开发终端客户及区域经销商。

汇报内容：结果：今日整体拜访效果不佳，走访门店均未达成合作。门店多有固定合作供应商，更换意愿不强，部分客户对产品、价格持观望态度，需要通过合作客户介绍切入

汇报内容：痛点：缺少本地经销商依托，单人直拓门店效率低、覆盖范围有限

汇报内容：支持：和亲亲市场的玉总沟通一下，发了样品，需要审批

汇报内容：计划：今天拜访兴达连锁餐饮客户

汇报内容：结果：了解到他们店的产品大多我们可以替换，已经在装修新厨房对我们新产品接受度比较高

汇报内容：痛点：我们产品除了外婆菜在合作其他的没有合作基础，铺垫了等他厨房弄好过来给他试品

汇报内容：支持：样品支持

汇报内容：计划：今日计划终端店拜访地推，下了一整天雨效果不是很好，主要拜访了一些湘菜馆，接受程度一般

汇报内容：结果：今日受天气影响，陌拜效果不是很好&nbsp;

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：即将发一些样品

汇报内容：计划：今日亲亲批发市场开发新客户，

汇报内容：结果：高意向客户开发成功，通关沟通后对公司产品有极大的兴趣主要要求试一些样品，客户主要做酒店餐饮供应

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：产品表支持已经解决，样品支持还未筛选出

汇报内容：计划：今日规划好了扬州市场的批发点，沟通了赵总，目前他在老家还没回来，他回来之前摸清扬州市场的情况，加了目前在合作外婆菜的盛总，明天或者后天去拜访

汇报内容：结果：今天去了朝苏冷冻批发市场，市场不大客户很散无进展

汇报内容：痛点：暂无，有问题会及时沟通

汇报内容：支持：样品早日审批通过

汇报内容：计划：今日出差扬州拜访赵总

汇报内容：结果：到达酒店放完东西比较晚了，明天去他店里

汇报内容：痛点：暂无

汇报内容：支持：暂无

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汇报内容：计划: <div>今日沟通新客户从公司发样品过来，除了客户要的几样产品新增了在市场上卖的好的</div>
汇报内容：结果: <div>沟通了鹏哥发样品的流程，已发送样品审批</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无</div>
汇报内容：支持: <div>暂无</div>
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汇报内容：计划: <div>今日鹏哥推了一个做配送的客户给我，在昆山西湾市集</div>
汇报内容：结果: <div>达成基础合作，要了五件糯米香芋，由吴建文报单</div>
汇报内容：痛点: <div>多学习</div>
汇报内容：支持: <div>暂无，有问题会及时和领导沟通</div>
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汇报内容：计划: <div>接下来客户目标计划，昆山，扬州客户拜访，月开发店数量以及政策内容问题</div>
汇报内容：结果: <div>确认下月开发店数量，以及明天拜访客户。</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无</div>
汇报内容：支持: <div>暂无</div>
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汇报内容：计划: 天环市场陌拜情况，龚总对业以及试菜的注意事项
汇报内容：结果: <div>已记录</div>
汇报内容：痛点: <div>多学习试菜经验，需要多做</div>
汇报内容：支持: <div>暂无</div>
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汇报内容：计划: <div>今日天环拜访客户，开新客</div>
汇报内容：结果: <div>今日意向客户1个，后续拜访，加微信16个客户，后续跟进，连锁为主</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无</div>
汇报内容：支持: <div>暂无</div>
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