易义春

【汇报内容：计划】

<div>参加团队会议，完成客户销售数据及信息表格填写。6月份行程工作规划和销售目标分解。</div>

【汇报内容：结果】

<div>无</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

参加团队工作会议，

【汇报内容：结果】

<div>无</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>参加团建活动，增强凝聚力。</div>

【汇报内容：结果】

无

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访客户屈凡胜/唐纯波推广产品，查库存。跟订单。</div>

【汇报内容：结果】

<div>市场终端餐饮店生意差，客户少量补货保持供应正常。</div>

【汇报内容：痛点】

无

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

上午在胡荣芳店铺向上门客户推广公司产品。下午跟刘总约阳光酒店陈总，华天酒店张总一起谈合作。

【汇报内容：结果】

客户已跟2位老总谈成合作。公司产品适合上宴席的都会下单。

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

汇报内容：计划：跑客户业务员一起终端店。老张家，溪口腊牛肉，推广制作扇子骨，爽口腰花。

汇报内容：结果：老张家对扇子骨品质认可。订单与客户业务员对接。爽口腰花客户反馈份量少没试上。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：上午在申国庆店铺向上门客户推广讲解产品。下午跑终端店忆湘西推广爽口腰花，原味牛肉。

汇报内容：结果：经品鉴厨师长对原味牛肉品质不认可，爽口腰花市面新鲜的10元/2个。还是坚持采用新鲜食材。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：拜访吉首客户谭子旺，袁华现推广产品新品扇子骨，500克小扇子骨。

汇报内容：结果：谭子旺卖粮安天下的。出厂价16元。100件送20件。小扇骨前期卖过没量已下架。袁华现已订制宴之肴扇子骨10跟19元每包全A料。小扇子骨500克出厂3元每包。

汇报内容：痛点：客户对产品品质，价格对比性强烈

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：拜访麻阳客户郑总，田总，凤凰客户龙杰。推广500克小扇子骨。200克脆骨，新品1㎏扇子骨。

汇报内容：结果：500克小扇骨，200克脆骨郑总今天已下单进行试卖。1㎏新品扇子骨还在试品中。

汇报内容：痛点：客户同品类产品价格品质对比非常透明。

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：上午在靖州小菜园推广产品虎皮猪尾，老坛下饭菜。下午回怀化在客户店铺查库存，追加订单。

汇报内容：结果：客户未试品，猪尾已用冻品递代。依据市场反馈代理商对包装产品信心不足，现主推新鲜蔬菜和便宜的糕点为主。造成产品销售迟缓。

汇报内容：痛点：客户同品类产品多进价低。公司产品终端配送报价高，多次商谈调价出售都无果。

汇报内容：支持：望公司领导能出面与客户沟通，让客户对公司产品重拾信心！

汇报内容：计划：跟怀化客户在靖州钵老爷土菜馆推广老坛下饭菜。新品扇子骨。

汇报内容：结果：制作品鉴了下饭菜。厨师长未看上。扇子骨未试品。

汇报内容：痛点：无新品推广

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：随客户在靖州跑终端宴会酒店，湘聚园，楼下有家，推广产品扇子骨，下饭菜。

汇报内容：结果：扇子骨未试老板前期才下架该品。下饭菜产品楼下有家认可，答应下单试卖。

汇报内容：痛点：终端生意不好，很多店对预制产品兴趣不高。转型采用鲜食材原料型产品来引流。

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：随客户龙姐在靖州拜访客户组织餐饮老板和厨师长品鉴公司产品新品扇子骨，虎皮猪尾。

汇报内容：结果：产品品质口味认可，订单与客户对接

汇报内容：痛点：客户终端报价偏高，产品竞品多，价格乱

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：跟客户跑终端，拜访会同餐饮界各店老板和厨师长会餐推广制作产品新品扇子骨，虎皮猪尾。

汇报内容：结果：终端餐饮店现用湘里情扇子骨，由杨球琳配送23元每包，品质跟我们不相上下。已跟客户谈好用聪厨扇子骨替换。梅干菜炒猪尾得到认可。产品订单跟代理商对接。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：上午在钟锡良店铺向来店客户推广公司产品，下午陌拜终端连锁店食为蒸推广产品小碗170克梅菜扣肉。

汇报内容：结果：在食为鲜只陌拜到杨厨反馈该公司统一采购配送且只选用新鲜食材遭拒绝。后期将跟进拜访创史人史总。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：上午拜访电商客户孙总，推荐产品雪花肉丸，450克梅菜扣肉王，实惠版外婆菜，什锦野菜，酸菜小笋，牛腩煲，小扇骨，小苏肉。

汇报内容：结果：孙总对公司产品有意向，因运营负责人外出办事。需与之商讨分析后再做回复。跟踪対接中。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

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汇报内容：计划: <div>带慈利县客户桌总跟万福乡宴方总来司参观学习制作产品。</div>
汇报内容：结果: <div>产品经厨校同事现场操作观模品鉴后客户非常满意，对产品推广制作售卖充满信心。将下架许大师小扇子骨大力推广我司产品。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>参加团建活动，爬岳麓山增强团队凝聚力，成功业绩案例分享。</div>
汇报内容：结果: <div>团队氛围好！晚上接待常德乡厨客户万总明天上午来司学习参观品鉴产品。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: 开会
汇报内容：结果: 4月份工作汇总和复盘。5月份重点工作规划。
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>在怀化终端店，老陈家下饭菜，五溪里。推广产品，聪厨1㎏扇子骨，老坛下饭菜。</div>
汇报内容：结果: <div>五溪里对老坛下饭菜口味较满意。已下单10包试卖。扇子骨未试。</div>
汇报内容：痛点: <div>老陈家反馈扇子骨以前卖过点单量低未考虑。都以原料型产品为主。</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访新晃客户刘建平，推广订制产品扇子骨，抢夺湘情扇子骨市场份额。</div>
汇报内容：结果: <div>客户同意与湘情品质对比终端客户接受就下单售卖。</div>
汇报内容：痛点: 客户反馈终端店对现产品接受度低。同品类产品多价格内卷。
汇报内容：支持: 促销力度，品质提升支持！
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汇报内容：计划: <div>拜访芷江代理商雪花冷冻食材店曾总。宜品冷鲜杨总，推广产品1㎏聪厨扇子骨替换菜邦主扇子骨。</div>
汇报内容：结果: <div>雪花冷库曾总有事扇子骨样品今天没试成。己预约明天终端酒店试品。宜品冷鲜杨总去年卖公司虎皮猪尾，香芋蒸排骨因终端接受度低已下架全部预制产品改做串串和原料冻品。</div>
汇报内容：痛点: 代理商对产品接受度低。同类产品多且价格便宜
汇报内容：支持: <div>多开发终端接受度高新品</div>
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