张运甫

【汇报内容：计划】

<div>武汉参加工作会议，围绕6月全月工作指标、中长期落地任务开展研讨，梳理各项工作节点、分工细则，敲定整体推进实施方案。<br /></div>

【汇报内容：结果】

本次会议顺利落地，已针对六月份各项考核任务、后续阶段性工作的落地节奏、执行细节逐一研讨，敲定完整推进计划表，明确各事项责任人与时间节点。

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>今日核心工作为拜访御珍轩，藕厨等终端餐饮沟通试菜。以及结账等问题<br /></div>

【汇报内容：结果】

客户暂无换菜单需求

【汇报内容：痛点】

本次拜访过程顺畅，未出现沟通分歧或流程阻碍事项。<br />

【汇报内容：支持】

<div>当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。<br /></div>

汇报内容：计划：今日核心工作为协同新时代渠道业务员，推进终端合作酒店的试菜推广工作，重点对接意向客户，现场操作菜品并讲解产品优势与应用方案。


汇报内容：结果：共完成2家终端合作酒店的产品试菜推广，2家客户均有看中的产品，包括个性鸡杂，小炒黄牛肉，农家冬笋，爽口腰花，孜然脆骨等，确定采购计划。


汇报内容：痛点：在鲜鱼村酒店试菜时，客户反馈竞品同类产品价格更低（酸菜小笋5元、个性鸡杂6.5元、孜然脆骨8元），价格敏感度高，推广存在一定阻力；但客户对我方农家冬笋、爽口腰花的品质表示认可。为后续合作保留了机会点。

汇报内容：支持：当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。

汇报内容：计划：拜访京山王琼，返汉，拜访黄石新时代

汇报内容：结果：拜访京山王琼，因其工作室电动桌坏掉，活动暂停，沟通下月初再开展活动，驱车前往黄石拜访新时代沟通明天试菜事宜。

汇报内容：痛点：无阻碍事项，沟通全程顺畅。

汇报内容：支持：暂无需公司支持

汇报内容：计划：协助京山王琼开展品鉴会活动

汇报内容：结果：京山王琼品鉴会活动操作菜品，客户对菜品表示肯定。

汇报内容：痛点：无阻碍事项，沟通全程顺畅。


汇报内容：支持：暂无需公司配合。

汇报内容：计划：协助京山王琼开展品鉴会活动

汇报内容：结果：京山王琼品鉴会活动操作菜品，客户对菜品表示肯定。

汇报内容：痛点：无阻碍事项，沟通全程顺畅。


汇报内容：支持：暂无需公司配合。

汇报内容：计划：协助京山王琼开展品鉴会活动

汇报内容：结果：本次活动属于家乐专场，经销商要求一同参加，协助其完成5桌品鉴会，深度了解京山终端餐饮需求。

汇报内容：痛点：无阻碍事项，沟通全程顺畅。


汇报内容：支持：暂无需公司配合，后续按需同步。

汇报内容：计划：拜访京山客户王琼，沟通21-26号活动的菜品合作与客户邀约事宜。

汇报内容：结果：已完成菜品方案沟通，成功邀约客户，活动前期对接全部落地。

汇报内容：痛点：无阻碍事项，沟通全程顺畅。


汇报内容：支持：暂无需公司配合，后续按需同步。

汇报内容：计划：返汉，协助武汉经销商开展小型品鉴会活动

汇报内容：结果：完成武汉连锁餐饮江南别院，复兴餐厅试菜操作菜品。驱车前往京山。

汇报内容：痛点：本次拜访试菜过程顺畅，未出现沟通分歧或流程阻碍事项。


汇报内容：支持：当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。

汇报内容：计划：今日核心工作为协同新时代渠道业务员，推进终端合作酒店的试菜推广工作，重点对接意向客户，现场操作菜品并讲解产品优势与应用方案。

汇报内容：结果：共完成2家终端合作酒店的产品试菜推广，2家客户均有看中的产品，包括个性鸡杂，农家冬笋，孜然脆骨等，确定采购计划。

汇报内容：痛点：本次拜访试菜过程顺畅，未出现沟通分歧或流程阻碍事项。


汇报内容：支持：当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。

汇报内容：计划：今日核心工作为协同新时代渠道业务员，推进终端合作酒店的试菜推广工作，重点对接意向客户，现场操作菜品并讲解产品优势与应用方案。

汇报内容：结果：因周末合作酒店客流量大、现场运营繁忙，原定终端试菜推广计划临时叫停。
本次工作调整为协同新时代渠道余总及业务团队，复盘前期试菜项目，梳理总结已执行场次中的优势亮点与待优化问题，为后续高效推进终端推广沉淀经验、统一思路。

汇报内容：痛点：*本次试菜推广过程整体顺畅，未遇到明显阻碍或客户异议。

汇报内容：支持：当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。

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汇报内容：计划: <div>今日核心工作为协同新时代渠道业务员，推进终端合作酒店的试菜推广工作，重点对接意向客户，现场操作菜品并讲解产品优势与应用方案。</div>
汇报内容：结果: 共完成4家终端合作酒店的产品试菜推广，2家客户均有看中的产品，确定采购计划。 另外两家因时间关系由新时代业务员对接 &nbsp;后续跟进
汇报内容：痛点: <div class="question-main-index"><span class="required-span">*</span></div><div class="question-main-content" style="width: 354.857px;"><div class="question-content readonly"><div class="rich-text-fill"><div class="maileditor-container isMobile readonly"><div class="maileditor-overflow-container"><div spellcheck="false" class="maileditor-editorview readonly" contenteditable="false" data-placeholder=""><div>本次试菜推广过程整体顺畅，未遇到明显阻碍或客户异议。</div></div></div></div></div></div></div>
汇报内容：支持: <div>当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。<br /></div>
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汇报内容：计划: <div>今日核心工作为协同新时代渠道业务员，推进终端合作酒店的试菜推广工作，重点对接意向客户，现场操作菜品并讲解产品优势与应用方案。</div>
汇报内容：结果: <div>今日共完成5家终端合作酒店的产品试菜推广</div><div>5家客户均有试中的产品，确定采购计划，后续跟进</div>
汇报内容：痛点: 本次试菜因经销商对接非竞品厂家产品，提出让我帮忙操作其它厂家产品，由于不便拒绝，造成了工作量增加，导致我司菜品出锅时间太长影响口感，后续改正先做别的厂家产品，我们的产品最后上，保证口感
汇报内容：支持: <div>当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。<br /></div>
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汇报内容：计划: <div>今日核心工作为协同新时代渠道业务员，推进终端合作酒店的试菜推广工作，重点对接意向客户，现场操作菜品并讲解产品优势与应用方案。</div>
汇报内容：结果: <div>今日共完成4家终端合作酒店的产品试菜推广其中浠水3家，下陆区1家</div><div>2家客户已明确达成合作意向现场下单，个性鸡杂，农家冬笋，酸菜小笋等产品</div><div>另外2家因时间关系，由新时代业务员后续跟进</div>
汇报内容：痛点: <div>本次试菜推广过程整体顺畅，未遇到明显阻碍或客户异议。<br /></div>
汇报内容：支持: <div>当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。<br /></div>
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汇报内容：计划: <div>今日核心工作为协同新时代渠道业务员，推进终端合作酒店的试菜推广工作，重点对接意向客户，现场操作菜品并讲解产品优势与应用方案。<br /></div>
汇报内容：结果: 今日共完成6家终端合作酒店的产品试菜推广，其中5家客户已明确达成合作意向并确定采购计划，整体试菜转化效率较高，有效拓展了渠道终端覆盖。
汇报内容：痛点: <div>本次试菜推广过程整体顺畅，未遇到明显阻碍或客户异议。<br /></div>
汇报内容：支持: <div>当前业务推进顺利，暂无需公司额外支持。<br /></div>
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汇报内容：计划: 完成黄石新时代余总、叶总的拜访，敲定门店试菜合作方案，推进业务落地。
汇报内容：结果: 今日高效推进黄石新时代渠道的试菜工作，与对方销售团队共同完成3家门店的现场试菜，本次试菜的菜品全部获得客户认可并达成合作成交，试菜计划顺利落地，渠道合作进展良好。
汇报内容：痛点: <div>无试菜过程客户反馈积极，未出现任何阻碍推进的问题。</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: 1.&nbsp;拜访武汉稻虾煌，了解现有预制菜产品的使用反馈，跟进订单补货需求，沟通新品腰花的上架合作事宜。<div>​</div><div>2.&nbsp;拜访武汉火焰山大排档客户，对接小炒黄牛肉、牛三鲜等核心产品的供货情况，解决近期反馈的干锅牛杂品控疑问。</div><div><br /></div>3.&nbsp;前往黄石新时代，核对今日到货的产品。<div>​</div>
汇报内容：结果: 1.&nbsp;武汉稻虾煌客户拜访：客户对聪厨预制菜产品表示认可，对新品腰花的口味与应用场景表现出兴趣，已初步达成合作意向，确定下周二安排后厨试菜，后续将根据试菜结果推进订单合作。<div>​</div><div>2.&nbsp;武汉火焰山大排档客户拜访：现场对接了小炒黄牛肉、牛三鲜等核心产品的供货情况，向客户解释并解决了干锅牛杂的品控疑问，客户表示理解。客户反馈近期门店生意受市场环境影响，经营策略较为保守，暂不开展线上团购活动，且暂无菜单更新需求；目前店内核心单品销量稳定，现有供货节奏可满足门店需求。</div><div>​</div>3.&nbsp;黄石新时代到货对接：已前往客户现场完成当日到货产品的清点、核对与入库工作，所有批次产品数量、规格均无误，无破损、临期等异常问题。
汇报内容：痛点: 黄石新时代对酸菜小笋180天保质期较短表示不满，顾虑门店库存周转压力，担心产品临期损耗，影响合作意愿。
汇报内容：支持: 需公司研发部门尽量延长酸菜小笋等常温产品的保质期
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汇报内容：计划: 今日协同大区经理一同拜访黄石新时代余总，开展商务洽谈、合同签订及产品沟通工作。<br />
汇报内容：结果: <div>本次拜访顺利完成合同及阳光协议的签订，敲定年度合作目标金额75万元；客户已完成首批订单报单，下单5个产品各一组，合作正式启动。<br /><br /></div>
汇报内容：痛点: 客户比较抗拒我司腰花抢占存量，在强烈建议之下随货搭增了一件腰花样品方案。
汇报内容：支持: <div>该客户为新开发客户，为快速推进后续合作、提升客户动销积极性，申请公司给予相应促销政策支持。</div><div></div>
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汇报内容：计划: <div>协同大区经理一起拜访黄石新时代，签合同 试菜&nbsp;</div>
汇报内容：结果: <div>合同大体已经聊完，明早八点半签合同。黄石连锁店试菜已确定上品</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>驱车前往天门，半路收到黄石新开客户明日签合同的消息后 转头去拜访全哥长沙小家长 厨师长&nbsp; 沟通产品</div><div>客户介绍其师兄弟新开终端餐饮&nbsp; &nbsp;合味小镇 前往拜访</div>
汇报内容：结果: <div>小家长厨师长表示原味脆骨有客诉，因其有少许腥味，经过后续沟通及现场操作之后，提出解决方案。</div><div>拜访合味小镇龚总，通过画册选定，个性鸡杂，小酥肉等产品 后续送样跟进</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>跟天门聚众源店长沟通明日拜访计划，后续终端试菜等事宜</div><div>京山王琼排单，下单等事宜</div><div>拜访展会添加宴席客户：东鑫酒店沟通样品试样后续效果</div>
汇报内容：结果: <div>天门聚众源：完成与其试菜事宜沟通，明日按计划推进。</div><div>京山王琼：完成订单排单沟通，已下单</div><div>东鑫酒店负责人表示，已确定猪尾，原味脆骨等产品，不过需要再拿一份样品，我这边再单独操作一次，</div><div>&nbsp;</div>
汇报内容：痛点: <div>天门聚众源反馈生意下滑，试菜意向不高。</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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