吴志

【汇报内容：计划】

<div>拜访连锁餐饮猪油炒土菜了解样品试样情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>客户今天中午对小炒肉样品进行了测试，目前已经达到客户要求，但是产品价格和客户需求差距较大。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>目前产品已经没有问题，主要是价格和客户没有达成一致。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司在小炒肉定制价格方面提供支持</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访连锁餐饮猪油炒土菜进行产品对接。</div>

【汇报内容：结果】

<div>给客户送小炒肉样品测试，以及和我公司研发一起到客户总部进行产品对接，目前已经寄样品牛肉，鸡杂，扇子骨，猪肝回工厂进行测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>目前小炒肉主要阻碍是在价格上差距比较大。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司对接价格重新核算。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访客户张冬成，刘志君沟通产品推广事宜。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.替换竞品，开发连锁餐饮，桂林市场对接刘姐啤酒鱼，目前已经送样，鸡杂，腰花等产品进行测试。南宁市场跟进小汤总，猪油炒土菜定制样品情况。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>连锁餐饮需要按摩多方面入手，客情，产品缺一不可。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司产品定制支持</div>

【汇报内容：计划】

拜访客户张冬成，沟通6月初产品推广方案。

【汇报内容：结果】

<div>计划6月份重点开发桂林周边县城，开发乡厨市场，目前已经开始计划路线。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>乡厨宴席市场，需要的产品比较大气，重点推广扇子骨，雪花肉丸等产品。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司厨务支持终端开发</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访连锁客户进行产品对接。</div>

【汇报内容：结果】

<div>邀请小汤总负责人来经销商门店对接产品，目前该连锁目前已经确定使用外婆家这款产品，已经开始进行产品报价环节。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>没有成功邀约到客户来工厂进行参观。和该连锁老板没有建立紧密的联系。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司产品定制方面支持。</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访连锁餐饮，跟进产品试样。</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访猪油炒土菜跟进小炒肉样品试样情况，客户目前提出了改进方案，已经和研发沟通，重新打样测试。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>小炒肉肉片客户用量很大，客户对品质和价格都要求非常高，提出要用鲜肉制作，进行速冻锁鲜。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司研发配合制作样品。</div>

【汇报内容：计划】

<div>在靖西市拜访冻品客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访热烈现穿烧烤进行产品推广，该客户主要做夜市大排档渠道，和客户沟通计划发适合夜市渠道样品给客户试样。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>该客户主要做夜市渠道，适合的产品不是很多。</div>

【汇报内容：支持】

<div>需要公司开发多渠道产品。</div>

汇报内容：计划：在靖西市开发终端餐饮客户

汇报内容：结果：拜访终端餐饮客户乡巴佬湘菜馆，进行产品推广，试菜老坛双卜，酸菜粒，糯米香芋，客户反馈酸菜粒，糯米香芋适合门店使用，已经现场下单。

汇报内容：痛点：客户目前主要需要原料型小炒类产品。

汇报内容：支持：需要公司根据市场需求开发小炒类产品。

汇报内容：计划：在靖西市开发餐饮终端客户

汇报内容：结果：拜访湘再来，老长沙湘菜馆，廖妈妈土鲫鱼，进行产品推广，试菜糯米香芋，个性鸡杂，老坛双卜，客户反馈都比较满意，已经确定下单使用。

汇报内容：痛点：目前周边县级市场，下饭菜店比较多，主要需求下饭小炒类产品。

汇报内容：支持：需要公司进行下饭小炒类产品研发。

汇报内容：计划：开发崇左市场终端餐饮客户。

汇报内容：结果：拜访桂小湘长沙下饭菜，老四川家常菜进行产品推广，试菜个性鸡杂，爽口腰花，糯米香芋，外婆菜，客户反馈都比较满意，需要跟进客户下单。

汇报内容：痛点：由于猪肉价格低，客户目前对于猪肉类产品需求度不高，都采用新鲜原料为主。

汇报内容：支持：需要公司研发小炒类产品。

汇报内容：计划：开发崇左市场终端餐饮客户。

汇报内容：结果：拜访湖南土菜馆，小炒黄牛肉两家终端餐饮客户，进行产品推广，试菜老坛双卜，酸菜粒，糯米香芋，鸡杂。客户反馈都比较满意，需要跟进产品下单。

汇报内容：痛点：客户目前对于猪肉类产品需求度不高，都采用新鲜原料为主。

汇报内容：支持：需要公司研发小炒类产品。

汇报内容：计划：1.拜访连锁餐饮猪油炒土菜。2.开发终端餐饮进行产品推广

汇报内容：结果：1.猪油炒土菜送样小炒肉样品，客户需要自己内部进行测试。2.拜访终端餐饮客户乡见湘味食府，进行产品推广，试菜老坛双卜，糯米香芋客户反馈都非常满意，已经确定使用。

汇报内容：痛点：连锁餐饮对产品性价比要求比较高。

汇报内容：支持：需要公司在连锁餐饮定制产品价格支持。

汇报内容：计划：在南宁拜访连锁餐饮小汤总研发周总，进行产品试菜

汇报内容：结果：邀请客户来刘志君品鉴中心，进行产品试菜和客情维护，试菜酸菜粒，爽口腰花，外婆菜，目前客户对外婆菜非常满意，已经拿样品拍摄菜品出品图片。需要跟进产品上架。

汇报内容：痛点：该客户目前主要做快餐盖码饭，对产品价格要求比较严格。

汇报内容：支持：该客户目前有猪肚需求，需要公司尽快打样进行测试。

汇报内容：计划：在崇左开发终端餐饮客户

汇报内容：结果：拜访湘厨湘菜馆，进行产品推广，试菜糯米香芋，酸菜粒，老坛双卜，客户反馈都比较满意，已经确定下单使用。

汇报内容：痛点：终端餐饮客户目前需求都是原料型产品。

汇报内容：支持：需要公司重点研发小炒类产品。

汇报内容：计划：再崇左开发终端餐饮客户

汇报内容：结果：拜访湘厨湘菜馆，赣香居，东来的湘菜馆，进行产品推广，试菜粒，鸡杂，老坛双卜，糯米香芋客户反馈都非常满意，已经现场下单。

汇报内容：痛点：需要小炒类产品。

汇报内容：支持：需要公司开发小炒类产品。

汇报内容：计划：开发终端餐饮客户，进行产品推广。

汇报内容：结果：拜访有间猪油炒小菜，该客户目前有4家门店，试菜老坛双卜，客户反馈非常满意，已经下单，计划4家门店都使用。

汇报内容：痛点：下饭菜类型门店基本都是现炒，需要小炒类产品。

汇报内容：支持：需要公司多开发小炒类产品

汇报内容：计划：在崇左开发终端餐饮客户。

汇报内容：结果：拜访鲜铺湘菜馆，湘圈里土鲫鱼下饭菜进行产品推广，试菜个性鸡杂，酸菜粒，腰花，老坛双卜，客户反馈都比较满意，需要跟进产品下单。

汇报内容：痛点：终端目前生意比较差，客户需要性价比高的产品。

汇报内容：支持：需要小炒类产品支持。

汇报内容：计划：前往崇左市开发终端餐饮客户，进行新品推广。

汇报内容：结果：拜访湘里人家，廖妈妈土鲫鱼，良子酸菜鱼，进行产品推广，试菜酸菜粒，老坛双卜，糯米香芋，客户反馈都比较满意，计划上菜单使用。

汇报内容：痛点：现在猪肉类产品由于原料价格低，客户基本都使用新鲜食材制作。

汇报内容：支持：老产品菜式出品创新支持

汇报内容：计划：1.拜访连锁餐饮钟姐炖品，进行产品对接，该客户目前有100家门店。

汇报内容：结果：了解到该客户需求梅干菜，已经送样进行测试。

汇报内容：痛点：该客户属于初次接触，需要持续跟进，了解产品需求。

汇报内容：支持：了解需求后，需要公司产品定制支持。

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汇报内容：计划: <div>1.拜访尹仕腾边总沟通合作事宜</div><div>2.拜访连锁餐饮才湾人醋血鸭总厨卢总，进行产品推广。</div>
汇报内容：结果: <div>1.尹仕腾食品该客户目前主要做料理包，目前已经沟通给客户发快餐产品样品进行测试。</div><div>2.连锁餐饮才湾人醋血鸭，和客户对接酸菜粒，腰花，鸡杂，客户比较有兴趣，计划送样测试。</div>
汇报内容：痛点: <div>1.我司料理包价格偏高，适合比较高端客户。</div><div>2.连锁餐饮需要小炒类产品，需要重点跟进。</div>
汇报内容：支持: <div>需要公司产品定制支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.拜访南宁客户刘志君，沟通连锁餐饮开发。</div><div>2.联系团餐客户南宁尹仕腾食品公司，进行沟通拜访。</div>
汇报内容：结果: <div>1.邀请小汤总负责人，下周来客户品鉴中心试菜。</div><div>2.已经和尹仕腾公司约好明天上午见面沟通。</div>
汇报内容：痛点: <div>需要和连锁餐饮负责人建立联系，增加粘性。</div>
汇报内容：支持: <div>需要客情接待支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>1.拜访南宁客户刘志君沟通本月产品推广方案，计划开发周边县级市场，进行新品推广。</div><div>2.拜访连锁餐饮小汤总大碗饭总厨周总，沟通产品合作。</div>
汇报内容：结果: <div>1.计划15日左右开始前往百色周边县城开发市场，推广新品。</div><div>2.小汤总目前鸡杂计划本月用完库存下架该产品，目前在使用许大师肥肠，准备上架一款猪肚，可以安排打样测试。</div>
汇报内容：痛点: <div>小汤总目前主要问题是没有约到老板熊总，需要和老板建立联系，邀请回工厂。</div>
汇报内容：支持: <div>需要公司配合公关小汤总老板熊总。</div>
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汇报内容：计划: <div>在桂林开发终端餐饮客户，进行新品推广。</div>
汇报内容：结果: <div>拜访终端餐饮客户鱼米之乡酒楼，桂人语，宏旭油茶馆进行产品推广，试菜小酥肉，爽口腰花，酸菜粒，雪菜冬笋，小炒黄牛肉。目前反馈都非常满意，需要跟进产品下单。</div>
汇报内容：痛点: 小炒黄牛肉由于本地鲜牛肉价格比较低，试菜成功率不高
汇报内容：支持: <div>酸菜粒非常适合桂林市场推广，试菜客户满意度非常高，计划让客户对核心终端进行批量送样测试，预计需要200包样品，可以快速起量。</div>
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汇报内容：计划: <div>在桂林开发终端餐饮客户进行产品推广。</div>
汇报内容：结果: <div>拜访终端餐饮连锁青狮潭大鱼头，乡厨康驰达上门酒席进行产品推广，试菜酸菜粒，雪菜冬笋，小酥肉，腰花，雪花肉丸，小炒黄牛肉，客户反馈都非常满意，近期更新菜谱上架销售。</div>
汇报内容：痛点: <div>老产品客户试菜意愿不高。</div>
汇报内容：支持: <div>需要公司针对老产品推出新的菜式应用。</div>
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汇报内容：计划: <div>在桂林市场开发终端餐饮客户，推广新品。</div>
汇报内容：结果: <div>拜访三家餐饮终端，香厨，交椅山农庄，易家人，进行产品试菜推广，酸菜粒，小炒黄牛肉，鸡杂客户反馈都比较好，需要跟进产品下单。</div>
汇报内容：痛点: <div>客户对于产品品质要求越来越高。</div>
汇报内容：支持: <div>对老产品如猪尾等产品创新出新的菜式，重新推广。</div>
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汇报内容：计划: <div>在桂林开发终端餐饮客户，进行新品推广，替换竞品。</div>
汇报内容：结果: <div>拜访3家餐饮终端土灶坊，鲤鱼山庄，农家大院，进行产品推广，试菜小酥肉，油焖烟笋，雪菜冬笋，酸菜粒，雪花肉丸，反馈都非常好，已经下单。</div>
汇报内容：痛点: <div>扇子骨品质不稳定，条形带肉率偏低。</div>
汇报内容：支持: <div>稳定扇子骨产品品质。</div>
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汇报内容：计划: <div>在桂林推广新品，开发终端餐饮客户。</div>
汇报内容：结果: 拜访两家餐饮客户，鼎鼎香，福满楼进行产品试菜，爽口腰花，雪菜冬笋，小酥肉，油焖烟笋客户反馈都非常好，确定上菜单使用。
汇报内容：痛点: 客户终端试菜时间周期太长，缺少时间进行新客户的开发。
汇报内容：支持: <div>需要公司厨务支持。</div>
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汇报内容：计划: <div>进行4月份工作总结，以及5月份工作计划。</div>
汇报内容：结果: <div>本月任务分解到客户，产品。制定月度推广计划。</div>
汇报内容：痛点: <div>抢占竞品销量，客户替换意愿不高。</div>
汇报内容：支持: <div>需要公司在特定产品支持特殊促销。</div>
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