刘斌

【汇报内容：计划】

<div>1.开发长沙农贸批发市场商户销售</div><div>2.测试酸菜粒产品 和竞品的酸菜粒进行对比</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.长沙农贸市场商户的开发添加一位新的商户</div><div>2.酸菜粒和竞品的对比 我们的固形物含量高些 颜色比竞品差点 口味口感还差不多</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.农贸分销商户见效慢 还需多坚持</div>

【汇报内容：支持】

<div>1.暂时没有</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.完成长沙永青文化的试菜工作</div><div>2.拜访长沙终端餐饮客户</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.永青文化客户试菜主要是外婆菜 肥肠 拆骨肉 腰花 客户对产品都比较认可</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.今天拜访的终端客户 客户意向不是很高</div>

【汇报内容：支持】

<div>1.暂时没有</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访长沙农贸市场商户 新四海 主要是沟通香芋排骨销售情况</div><div>2.长沙终端餐饮客户醉湘楼 推荐公司小酥肉产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.新四海酒店食材香芋排骨的销售量还是比较小</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.小酥肉产品醉湘楼还是认为价格有点偏高</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时没有</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访长沙终端餐饮客户4家</div><div>2.拜访长沙蓉园宾馆刘总 了解客户新开门店产品销售情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.拜访的长沙终端餐饮客户意向不高</div><div>2.蓉园宾馆新门店的产品销售主要是以肉丸为主</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.蓉园宾馆的产品动销情况不是很理想</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时没有</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.开发长沙终端餐饮客户</div><div>2.与长沙客户永青文化沟通牛肉水多的问题</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.今天开发拜访的终端餐饮客户有3家其中只有一家对公司产品有意向</div><div>2.永青文化的牛肉出水问题已经解决好</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.公司调理产品出水的问题还是比较多 希望公司重视</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时没有</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.拜访长沙终端餐饮客户醉湘楼 了解客户产品使用情况</div><div>2.开发长沙农贸市场商户销售公司产品</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.醉湘楼新上的腰花销售情况还是一般 同时也给他们推荐了其他新品</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.拜访的长沙农贸分销商户销售情况不是很好</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时没有</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.完成长沙永青文化的试菜工作</div><div>2.完成长沙农贸市场商户分销铺货工作</div>

【汇报内容：结果】

<div>1.永青文化的试菜工作比较顺利 客户非常认可</div><div>2.农贸分销的的工作跟客户沟通也比较顺利</div>

【汇报内容：痛点】

<div>1.永青文化的试菜 客户第一次使用机器人 炒菜 形成标准比较慢</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂时没有</div>

汇报内容：计划：1.参加部门周例会2.拜访长沙终端餐饮门店

汇报内容：结果：1.周例会主要是安排冲刺本月目标2.终端拜访的客户对小炒食材还是有需求 以和客户负责人建立联系

汇报内容：痛点：1.终端餐饮客户的所需食材 在性价比方面没有优势

汇报内容：支持：暂时没有

汇报内容：计划：1.拜访长沙农贸商户 了解客户关于我们公司产品的销售情况2.拜访长沙终端餐饮客户 推荐公司新产品

汇报内容：结果：1.农贸商户由于他的客户拿货频率不高 所以销售也不是很好2.终端餐饮客户的拜访客户意向不是很高

汇报内容：痛点：1.农贸渠道客户的销售量起不来 客户下单频率低

汇报内容：支持：暂时没有

汇报内容：计划：1.开发长沙农贸市场商户销售公司产品 今天一共拜访了3家配送供应链客户

汇报内容：结果：1.今天拜访的配送供应链客户对公司外婆菜产品有意向 已经建立联系 如客户有需求可以马上供货

汇报内容：痛点：1.客户对公司的产品反应就是性价比不高

汇报内容：支持：暂时没有

汇报内容：计划：1.开发长沙的送货平台客户

汇报内容：结果：1.拜访的平台对公司产品意向不是很高 他们主要是经营网红产品

汇报内容：痛点：1.公司能和匹配的产品太少

汇报内容：支持：暂时没有

汇报内容：计划：1.今天主要是开发长沙农贸市场商户 销售公司产品

汇报内容：结果：1.一共拜访商户11家 其中有6家对公司产品有意向 已经建立联系

汇报内容：痛点：1.客户对公司产品还是熟悉 就是不愿意囤货 客户要他的客户有需求才会下单

汇报内容：支持：暂时没有

汇报内容：计划：1.长沙终端客户谭佬浏阳菜馆试菜 主要是雪菜 腰花 肥肠2.拜访长沙客户蓉园宾馆采购张总

汇报内容：结果：1.谭佬客户对雪菜 腰花 肥肠都比较认可 特别是雪菜2.长沙客户蓉园宾馆新开了个包子铺 和他们采购推荐了公司的馅料产品

汇报内容：痛点：1.谭佬浏阳菜对肥肠表示价格偏高

汇报内容：支持：暂时没有

汇报内容：计划：1.拜访长沙岳麓区终端客户（好哥展会添加客户）2.拜访长沙终端餐饮客户爷爷的土钵菜3.跟进长沙醉湘楼试菜结果

汇报内容：结果：1.长沙岳麓区终端客户对公司糯米香芋有意向 已经约定试菜2.长沙醉湘楼已经确定使用腰花

汇报内容：痛点：1.爷爷的土钵菜客户对公司产品不是很认可

汇报内容：支持：暂时没有

汇报内容：计划：1.参加部门周例会2.完成长沙醉湘楼 产品推荐 主要是糯米香芋 客户在用彭记坊的

汇报内容：结果：1.周例会主要对我们部门上周的工作进行了总结 对下周的工作进行详细的分解和计划

汇报内容：痛点：1.现在餐饮市场的比较淡 销售任务完成还是比较困难

汇报内容：支持：暂时没有

汇报内容：计划：1.拜访长沙经销商客户王岳湘2.拜访长沙客户醉湘楼

汇报内容：结果：1.客户对公司的产品销售积极性不是很高2.给客户推荐公司新品 已经预约了试菜

汇报内容：痛点：1.客户的销售额也在下降

汇报内容：支持：暂时没有

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汇报内容：计划: <div>1.拜访长沙喜座餐厅采购周总 送扇子骨样品</div>
汇报内容：结果: <div>1.客户餐厅需要适合夜宵烧烤的产品</div>
汇报内容：痛点: <div>1.公司相匹配的产品太少&nbsp;</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.协助部门经理到宁乡客户了解客户农贸版外婆菜的销售情况</div><div>2.完成长沙永青文化客户试菜工作</div>
汇报内容：结果: <div>1.宁乡农贸版外婆的销售客户主要是以宁乡周边的超市为主</div><div>2.永青文化客户的试菜主要是面子肉 鸡杂 牛肉三个产品</div>
汇报内容：痛点: <div>1.农贸版外婆菜的动销情况不是很好</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.参加部门经理组织召开的周例会</div><div>2.协助长沙客户橘洲渔歌 第一次使用公司产品的出品工作 主要是香芋排骨现场使用</div>
汇报内容：结果: <div>1.周例会主要是分析和解决当前部门的业绩进度问题</div><div>2.橘洲渔歌的产品应用客户比较满意</div>
汇报内容：痛点: <div>1.橘洲渔歌客户刚刚使用公司产品 还没进入正轨 产品备货暂时还没有规律</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.协助销售经理李宾宾与长沙客户橘洲渔歌沟通产品销售事宜</div><div>2.给客户永青文化试样公司产品黑山羊</div>
汇报内容：结果: <div>1.橘洲渔歌对公司产品意向很高&nbsp; 产品匹配度也很高 已经定了牛肉 和香芋排骨 两个产品</div>
汇报内容：痛点: <div>1.永青文化对黑山羊的价格觉得偏高</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.今天的工作主要是以拜访长沙的终端餐饮门店为主</div><div>2.与客户鹅小闹沟通产品销售事宜 主要是 酸菜小笋 牛肉 鸡杂</div>
汇报内容：结果: <div>1.一共拜访了6家终端餐饮门店 其中有3家有意向公司产品 以建立联系</div><div>2.根据客户的需求量建议鹅小闹用公司通用产品 不要定制&nbsp;</div>
汇报内容：痛点: <div>1.终端拜访的客户对公司产品意向不高</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.给长沙喜座餐厅送样品 拜访他们采购负责人周总</div><div>2.拜访花之林人问茶馆厨师长姜厨</div>
汇报内容：结果: <div>1.喜座跟周总已经报价 我们公司的香芋在价格上还是有优势 只要品质过关就可以更换彭记坊的香芋&nbsp;</div>
汇报内容：痛点: <div>1.花之林的姜厨是我以前同事 现在他们可以匹配的公司产品不多</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.整理昨天在展会上添加的客户 主要是长沙喜座餐厅&nbsp;</div><div>2.拜访长沙七道湾餐厨食品贸易公司周总 送豆豉扣肉样品</div>
汇报内容：结果: <div>1.喜座餐厅预约明天试菜 主要是糯米香芋 肥肠 雪菜 扇子骨 糯米香芋客户已经在用彭记坊的 这次看能不能替换</div>
汇报内容：痛点: <div>1.七道湾的周总他们对豆豉扣肉要求比较高 不知道试样是否可以通过</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.参加长沙好哥星耀食界展会</div>
汇报内容：结果: <div>1.在展会上添加客户有11家 意向比较强的有3家</div>
汇报内容：痛点: <div>1.在与客户的沟通中得知我们的产品在价格上还是没有优势</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.完成长沙农贸市场商户嘉鑫冻货的产品推荐工作 主要是牛杂产品以给客户送货到店</div><div>2.完成长沙终端餐饮映小二的试菜工作</div>
汇报内容：结果: <div>1.长沙农贸市场商户嘉鑫冻货已经是第二次订货</div><div>2.映小二主要是试糯米香芋和牛腩 以压锅菜的形式出餐 客户对产品很满意</div>
汇报内容：痛点: <div>1.映小二对产品价格认为过高</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.参加部门月度工作会议</div><div>2.完成长沙客户永青文化试菜工作</div><div>3.完成长沙农商银行客户新品推荐</div>
汇报内容：结果: <div>1.月度会议部门经理对四月份的工作进行了总结 对五月份的销售计划进行了责任到人</div><div>2.永青文化客户对公司产品试样很满意</div><div>3.农商银行客户今天主要是推荐小酥肉 扇子骨 和雪菜&nbsp;</div>
汇报内容：痛点: <div>1.永青文化客户使用机器人炒菜 他们是用调料包一酱成菜对于腰花产品的去腥效果不是很好</div>
汇报内容：支持: <div>暂时没有</div>
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汇报内容：计划: <div>1.参加浏阳大围山乡宴厨师比赛</div>
汇报内容：结果: <div>1.参加比赛让自己厨艺技能得到了提高 同时也学到了很多 受益匪浅 个人也取得了比较好的成绩</div>
汇报内容：痛点: <div>1.自身的现场适应能力要加强</div>
汇报内容：支持: <div>1.希望能多参加这样的比赛 得到更多锻炼</div>
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今日执行: <div>1.完成浏阳乡宴乡厨的比赛准备工作 按照比赛要求准备原材料和器皿</div>
问题、卡点、需求: <div>1.准备工作已经全部做好</div>
明日事项: <div>1.完成浏阳乡宴乡厨的比赛工作</div>