丰宝宏

【汇报内容：计划】

<div>办事处开月会沟通的6月份计划，产品整体政策支持，提交的市场产品表格，探讨的重点经销商具体规划</div>

【汇报内容：结果】

<div>6月份客户的规划落实，任务分解产品分解</div>

【汇报内容：痛点】

<div>任务分解的落实，市场不定因素</div>

【汇报内容：支持】

<div>重点经销商产品政策6月份调整支持</div>

【汇报内容：计划】

<div>区域月会</div><div>主要沟通市场产品情况，杭州区域增加厨务事项。探讨重点单品政策情况</div>

【汇报内容：结果】

<div>重点单品一地一策</div>

【汇报内容：痛点】

<div>市场竞品冲击较猛，现有阵地能否巩固</div>

【汇报内容：支持】

<div>现有渠道客户维护，对客户实行攻坚费用支持投入</div>

【汇报内容：计划】

<div>和龚总一起拜访上善食品朱总了解产品库存，并和肖林香探讨的5月份销量情况，分析的主要下滑原因</div><div>拜访绿勤供应链蒋总送48片肉新样品，并和客户沟通扣肉情况。由于研发不在并没有测试，后续跟进测试效果</div>

【汇报内容：结果】

<div>和经销商沟通库存及6月份市场攻坚方案</div>

【汇报内容：痛点】

<div>市场生意较淡推广和出货较慢</div>

【汇报内容：支持】

<div>6月份整体产品政策会根据订单数量随时调整</div>

【汇报内容：计划】

<div>和龚总一起拜访萧山客户肖自明了解产品销售情况，并和客户探讨市场情况。探讨6月份市场攻坚方案</div><div>探讨6月份市场具体规划</div>

【汇报内容：结果】

产品库存处理效果明显

【汇报内容：痛点】

<div>市场产品销售情况较慢，客户对市场情况担心</div>

【汇报内容：支持】

<div>6月份市场产品攻坚方案支持</div>

【汇报内容：计划】

<div>和龚总一起拜访上善食品朱总沟通市场情况，竞品情况。并探讨产品销售品质事项</div><div>和龚总探讨的杭州市场情况，针对市场的分析</div>

【汇报内容：结果】

<div>客户对市场的看法，及牛肉市场分析及给公司的建议</div>

【汇报内容：痛点】

<div>市场销售较淡出货较慢，对客户及市场影响较大</div>

【汇报内容：支持】

<div>牛肉市场份额，在杭州市场竞品牛肉销量和公司牛肉第一整体销量距离不够大。公司是否可以考虑在杭州市场试点进行对竞品牛肉市场强打，对市场份额稳住第一</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访杨家村重点客户闻总沟通把牛肉库存从萧山经销商库存拉走。目前已经确认牛肉先提200件</div><div>拜访萧山客户肖自明了解库存处理情况，并和客户沟通6月份产品攻坚方案。确认牛肉订单事项</div>

【汇报内容：结果】

<div>萧山牛肉订单目前客户已确认300件</div>

【汇报内容：痛点】

市场生意较淡，经销商二批客户备货较难啊

【汇报内容：支持】

<div>6月份市场产品攻坚方案支持</div>

汇报内容：计划：拜访万谷食品李总了解产品销售情况，并和客户沟通订单事项拜访绿勤供应链蒋总上午联系我出状况，下午直接去找蒋总了解的事情，客户门店对利润点有一定要求，并像客户了解的主要需求

汇报内容：结果：绿勤主要是价格问题和肉要多切8片事项，具体合作事项大概要下周二给回复

汇报内容：痛点：猪肉原料跌倒谷底，客户对肉制品政策要求放大

汇报内容：支持：6月份市场攻坚方案支持

汇报内容：计划：拜访上善食品朱总沟通昨天晚上测试产品连锁店，并进行报价协商事项。探讨6月份市场活动拜访悦家贸冻品丰总沟通订单事项，了解客户产品销售情况。了解客户的需求

汇报内容：结果：昨天测试连锁店进行的报价，目前还在等结果

汇报内容：痛点：对客户库存进行的盘点，已经出的一部分货，还在进行沟通二批把剩余货拉走

汇报内容：支持：针对市场情况对重点连锁店进行市场费用投入

汇报内容：计划：拜访嘉善金小悦研发朱总沟通产品合作事项拜访临安鸿喜饭堂快餐连锁店40家门店产品测试

汇报内容：结果：金小悦上次报价拆骨肉客户反应价格偏高，目前客户主要是用新鲜品为主，只要预包装产品一律不用。半成品都用了较少，除非性价比较高的半成品会考虑，后续继续跟进产品鸿喜饭堂快餐连锁店晚上测试外婆菜，梅干菜烧肉，牛肉单品。梅干菜烧肉客户感觉油汁不够，偏干，需要调整。只有牛肉已经通过，要进行报价

汇报内容：痛点：牛肉虽然测试通过，但是客户提出筋膜偏多

汇报内容：支持：牛肉明天报价，明天会像订单中心问规格和价格，假如需要找特殊申请公司加急核算支持

汇报内容：计划：拜访萧山客户肖自明探讨市场问题，并和客户沟通牛肉订单事项拜访小鲜生食品吴总查看产品库存，了解产品销售情况，并和客户探讨市场出货情况，沟通订单事项

汇报内容：结果：牛肉订单目前还在沟通中，主要是二批客户有意向下单，这两天会确认

汇报内容：痛点：整体市场销售情况较淡，出货较慢

汇报内容：支持：经销商问题需要公司解决

汇报内容：计划：拜访上善食品肖林香了解库存处理情况，并和客户沟通订单事项拜访绿霸食品了解扣肉库存，并和客户沟通增加单品合作

汇报内容：结果：客户库存已经处理的一部分，也下了订单，后续还要跟进

汇报内容：痛点：市场生意较差，库存处理较慢，下单会难

汇报内容：支持：市场问题较多，目前处理较难

汇报内容：计划：拜访绿勤供应链蒋总探讨的产品价格。并见了研发田总了解的产品测试效果，客户要求先做好价格分析表拜访万谷食品李总了解快驴平台销售情况，客户反应上海供货商在平台上放低价乱搞。并了解产品库存，沟通的订单事项

汇报内容：结果：绿茶扣肉测试效果较好不需要调整，目前客户就等价格分析表，再沟通下面合作其它事项

汇报内容：痛点：市场产品销售情况影响较大导致订单较难

汇报内容：支持：绿茶价格分析表下周二能给到客户

汇报内容：计划：今天和朱总家业务一起拜访临安终端客户。给临安雷迪森酒店送6个样品，和总厨沟通了解到餐标下降较多，像餐标已经降到360多一桌，客户对产品还是有意向，后续跟进产品测试结果拜访角落头土菜馆方总新店试营业了解产品用量情况，并和客户沟通门店的需求，客户也增加的腰花等单品

汇报内容：结果：终端市场消费降级餐标下降对市场影响较大

汇报内容：痛点：消费降级门店消费人群减少

汇报内容：支持：后几个月考虑终端市场市场方案支持

汇报内容：计划：和龚总一起拜访上善食品朱总了解客户库存，主要沟通订单事项拜访盈宇食品郑总了解外婆菜库存，并和客户了解扣肉和牛肉产品销售情况，客户反应这段时间销售较慢影响较大。并和客户沟通扣肉和牛肉订单补货事项

汇报内容：结果：上善昨天已经下的一批订单，其它订单大概要在27号左右盈宇食品暂时没有补货，客户反馈生意较淡

汇报内容：痛点：二批订单牛肉在经销商库里协助客户处理库存

汇报内容：支持：5月最后10天产品市场攻坚方案支持

汇报内容：计划：拜访萧山客户肖自明沟通订单事项，了解产品库存，并和客户探讨处理库存方案拜访重点客户顺达食品吴总了解客户库存产品销售情况，客户反应生意较淡出货影响较大。并和客户沟通在前期订货产品库存处理方案

汇报内容：结果：萧山客户肖自明目前就是仓库订货库存较多导致订单较难。经过沟通大单需要看二批进货情况再定，有可能订单会在25号左右

汇报内容：痛点：由于温州彭勇在杭州市场销售聪厨产品，已经被朱琦、肖自明他们抓到证据。普供堂出货单已上传照片

汇报内容：支持：温州彭勇在杭州市场销售聪厨产品事情，杭州经销商要求公司给处理结果。希望公司能够重视此事

汇报内容：计划：拜访上善食品肖林香沟通产品订单事项，及扣肉牛肉攻坚方案拜访广涛食品吴总沟通产品合作事项，客户之前销售过228克牛肉，目前由于225克牛肉价格问题客户暂时还没有答应合作事项

汇报内容：结果：广涛客户目前还在考虑合作事项上善也会下单

汇报内容：痛点：今天联系到一个杭州线上客户，经过沟通了解到客户和上海线上平台经销商认识也销售228克小炒黄牛肉，客户还在等待上海货发杭州。经过查询上海线上还在销售228克小炒黄牛肉。包括杭州有一家线上平台客户到目前也买小炒黄牛肉，客户自己都已经承认是上海进的货，假如有人投诉货又是货杭州发出又是杭州经销商背锅。明明上海线上客户就是做日料渠道,就是为引流量销售聪厨牛肉单品。而且杭州线上做日料产品只卖聪厨牛肉没有聪厨其它产品都是上海串货进来了

汇报内容：支持：228克牛肉公司说杭州不能发货杭州就停了。为什么其它地方客户还在销售228克牛肉

汇报内容：计划：拜访终端市场客户4家了解市场情况，并和客户探讨门店动销情况，客户反应生意较淡影响较大拜访冻悦家贸丰总了解产品销售情况，并和客户沟通订单事项，客户反应要查看下库存再下订单

汇报内容：结果：终端市场客户产品用量市场情况较差

汇报内容：痛点：出货较慢影响严重

汇报内容：支持：后半个月市场攻坚支持

汇报内容：计划：拜访上善朱总沟通新品样品测试，梅菜烧肉和230克牛肉样品测试效果较好，探讨牛肉市场的攻坚肖新华欠款已还清，客户这几天就会下单

汇报内容：结果：新品梅菜烧肉和230克牛肉测试效果较好

汇报内容：痛点：客户产品库存较多，库存处理好就会下单

汇报内容：支持：杭州市场目前出现的问题也需要公司给他们吃定心丸，对市场才能更好

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汇报内容：计划: <div>拜访绿茶餐饮采购蒋总送扣肉和萝卜菜样品。直接和蒋总一起把样品给的研发。并像了解蒋总的他们产品需求</div><div>和龚盼一起拜访朱总主要沟通牛肉</div><div>市场推广方案及策略</div>
汇报内容：结果: 样品要下午测试，后续会跟进测试效果
汇报内容：痛点: 像绿茶这类连锁店对接时间较长，产品要求越来越高
汇报内容：支持: 只要绿茶对后续需要公司研发团队的支持
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汇报内容：计划: <div>拜访萧山客户肖自明沟通还欠款事项。并和客户探讨产品发货及产品攻坚活动。大概发货数量</div><div>拜访肖林香沟通扣肉攻坚及订单事项。探讨市场订单处理库存进度</div>
汇报内容：结果: <div>肖自明欠款15号会全部还清，订单和产品政策攻坚已经沟通好</div>
汇报内容：痛点: <div>客户库存较大出货较慢，产品攻坚活动不够吸引客户</div>
汇报内容：支持: <div>杭州市场产品攻坚及大单品政策支持</div>
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汇报内容：计划: <div>开月会</div><div>拜访上善食品朱总6月份11-13号杭州有展会，有可能和回公司开会时间冲突</div>
汇报内容：结果: <div>开月会主要沟通客户订单及核心产品促销</div><div>和客户沟通展会要参加到时叫客户帮忙产品展示，到时我们可以出点钱</div>
汇报内容：痛点: <div>5月市场生意很淡，出货较慢</div>
汇报内容：支持: <div>公司对市场产品攻坚支持</div>
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汇报内容：计划: <div>开月会</div>
汇报内容：结果: <div>分析4月份市场客户情况，探讨5月份任务及发货事项</div>
汇报内容：痛点: <div>5月份发货情况没有达到预期</div>
汇报内容：支持: <div>5月份市场攻坚活动</div>
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汇报内容：计划: <div>和龚盼一起拜访上善食品肖林香沟通产品库存处理事项，及查看牛肉和扣肉库存，沟通处理方案</div><div>拜访萧山客户肖自明查看产品库存，沟通处理方案，并和客户发货情况</div><div>拜访王小赞连锁店胡鹏帮忙试菜</div>
汇报内容：结果: <div>客户库存较多，主要是分销客户冷库较小已经付钱但是不提货，导致经销商产品库存较多</div><div>肖林香库存：牛肉：800件，扣肉：500件</div><div>肖新华库存：牛肉：600件，扣肉：400件</div><div>今天试菜效果较好，主要试：农家冬笋，爽口腰花，客户评价好，也表示会下单</div>
汇报内容：痛点: <div>分销客户不提货，经销商也很无奈。对产品影响较大，对完成年目标有影响</div>
汇报内容：支持: <div>处理客户库存费用支持</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访上善朱总了解目前终端的出货事项，沟通终端测试产品事项</div><div>联系萧山客户肖自明沟通订单事项，目前客户反应主要是扣肉和牛肉库存较多，经过和客户沟通也想的方案处理库存</div>
汇报内容：结果: <div>明天会统计好杭州2家经销商现有产品具体库存，和客户已沟通每件货支持5元一件市场费用处理库存。客户也答应会库存出完马上进货</div>
汇报内容：痛点: <div>市场产品销售较慢，需要加快解决产品库存</div>
汇报内容：支持: <div>再处理库存需要公司支持市场费用</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访意向客户明远食品王总，沟通小炒雪花牛肉合作事项，前几次客户内部测试产品评价没问题。今天和客户销售挑选3家饭店进行测试，餐标在50-100元门店</div>
汇报内容：结果: <div>终端对产品口感品质认可，主要是价格问题。而且小炒黄牛肉已经是每个店必卖的产品客户很难再选择</div>
汇报内容：痛点: <div>小炒雪花牛肉解冻颜色较白不够亮。厨师厨艺有区别出餐会有影响</div>
汇报内容：支持: <div>杭州市场需要长期推广厨务支持</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访萧山客户肖自明了解五一小长假产品销售情况，查看产品库存。并和客户沟通停售228克牛肉原因及客户订单的处理方法。探讨本月产品攻坚及后续发货事项</div><div>拜访广涛食品吴总解释228克牛肉停售原因及货款退回情况。沟通增加其它产品合作事项</div><div>拜访诚意食品毕总客户主要经营小酒馆对产品有意向，目前客户门店在装修中门店特殊不能有明火也不能炒。只能蒸，炸，煮，像客户推荐的产品并简单沟通试用方法，客户已经答应在开业前约时间测试产品，后续继续跟进</div>
汇报内容：结果: <div>停售228克牛肉经销商和分销商能理解和支持</div><div>建议广涛食品吴总销售意向单品客户在考虑中，后续跟进</div>
汇报内容：痛点: <div>市场产品销售较淡，经销商有力无处使</div>
汇报内容：支持: <div>广涛食品渠道和现有经销商不重叠。答应合作需要公司支持开户</div>
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汇报内容：计划: <div>休假回杭州市场</div><div>拜访上善食品朱总沟通的五一市场情况。并探讨杭州终端客户对产品转型及品质的升级需求。竞品厂家在杭州人员投入。及讨论终端客户需要的物料</div>
汇报内容：结果: <div>五一小长假产品销售不理想</div>
汇报内容：痛点: 杭州市场竞品都在投人，连菜班主也在杭州加了2个人
汇报内容：支持: <div>我会针对杭州终端客户申请单独采购物料</div>
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