YueYanFei

【汇报内容：计划】

拜访经销商，跟进本月订单。

【汇报内容：结果】

<div>拜访经销商李腾和付军，转赠公司的粽子礼盒，并代表公司向客户转达美好的祝福。</div><div>订单情况:</div><div>李腾鸡杂和外婆菜预计本月需要进行补货，蒙古肉目前库存300余件需要20号以后确定。</div><div>付军这边鸡杂和小炒黄牛肉预计补货，其他订单需求尚不明确。</div><div>给江西小炒送了鸡杂样品测试，当时老板和总厨都在没有现场表态，后期再进行跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>走访市场了解市场动态</div>

【汇报内容：结果】

<div>走访石家庄海洋冷库流通市场，观察下属县市的发货情况。通过观测各地市物流车上的货了解目前的餐饮形势，中餐普遍性冷淡。餐饮消费大多选择路边串串、烧烤、小火锅等。根据当地不可逆转的形势目前需要做的是增加终端拜访量，积累终端资源。</div><div>下午我司礼品粽子到货，在端午节临近之时向臻谷商贸和康泉水产两位客户进行了拜访和客情维护。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访终端</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访江西菜馆谈固店，了解其菜谱结构。目前鸡杂比较适合，添加总厨微信并进行了报价，价格比现用产品稍微高出，需要送样测试品质。</div><div>拜访三江味道空中花园店，和王厨算是老相识，目前菜谱只有小炒黄牛肉适合，在使用李家厨产品并有客情了解到供货价格，我们产品也可以做到，但是提成会少。王厨表示如果品质明显高于竞品可以考虑替换。另外该店需要不定期的账期，这一点在和经销商商议。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访经销商</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访经销商李腾商议蒙古肉分销政策。计划以搭赠政策下放，由于大部分二批客户不做库存只好进行价格调整，针对拿货量的大小分别制定差异化售价。</div><div>拜访经销商李斌，目前生意明显下滑。客户也察觉到危机，决定深入市场开发终端客户。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>拜访终端连锁</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访孙大厨鸽子馆怀特店，主要了解菜谱结构，寻找合作机会。小炒黄牛肉有合作空间。</div><div>拜访辣不二川菜连锁，了解菜谱结构，笋类产品有合作机会。</div><div>下一步需要通过圈内关系找到关键联系人。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>暂无</div>