王康

【汇报内容：计划】

<div>1、今天在淄博拜访了席珍特食对接本月订单。</div><div>2、盛航食材沟通现在牛肉用货情况。</div><div>3、妙妙食材跟老板推荐牛肉。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、席珍特食找了老板娘问了牛肉库存4月份进货200件现在还有60件预计月底或者下个月初可以进货。先下单雪花牛肉、雪花肉丸各一组。</div><div>2、盛航食材跟王总牛肉现在情况，现在只有几个店再用，好多店已经换成了酥味轩的大包装了。拜访的礼记酒店跟王总对接给客户送货王总说这两天去找一下他们采购。</div><div>3、跟水产公司一起拜访妙妙食材推荐白丝鱼后，给老板推荐聪厨系列产品，外婆菜现在在大厨宝调货，牛肉德州那边一个工厂给定制的300g卖酒店15元。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、上午到济南维尔康与陶凤娇沟通本月订单。</div><div>2、下午济南-淄博</div><div>3、下午到海悦龙宫客户门店冀总不在约了明天见面。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、济南客户陶凤娇牛肉库存已经不多，预计中下旬发订单，光牛肉的话上旬可以订单想下旬看什么库存不多一起发个整车过来。</div><div>2、经过和客户沟通抢占牛肉市场份额，本月给客户业务一个激励方案，主要以开新客户为主。</div><div>3、下午济南出差淄博。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>希望本月公司可以对小炒牛肉单品针对山东市场给予市场费用。</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、上午休息0.5天。</div><div>2、下午拜印象滕州</div><div>3、与机场客户沟通订单。</div><div>4、与青岛宏运酒店沟通订单。</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、印象滕州进去找的老板推荐我司的可以做辣菜的原料，老板了解了牛肉和拆骨肉下周需要样品。</div><div>2、机场客户已经成交，下单明天到维尔康提货。</div><div>3、青岛宏运系统目前已经有一个单店进货，先试用后期量大在公司直发。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1、拜访官寺批发市场客户。</div><div>2、拜访终端</div><div>3、下午莱芜-济南</div>

【汇报内容：结果】

<div>1、拜访德州水产给客户介绍我司产品，客户了解啦外婆菜和烟笋说给酒店退一下。</div><div>2、拜访鑫鑫水产，客户卖的我司白丝鱼了解了牛肉客户卖的泰安的工厂一包10元价格差距太大。</div><div>3、回访昨天机场客户，客户试品成功，牛肉，鸡杂，外婆菜，都可用周一先要鸡杂和外婆菜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>1.&nbsp;上午前往济南维尔康拜访客户</div><div>​</div><div>2.&nbsp;下午到济南遥墙机场合作餐厅给客户试品</div>

【汇报内容：结果】

<div>上午拜访济南维尔康客户，携带扣肉、外婆菜、小炒牛肉、鸡杂样品；下午到遥墙机场餐厅，与厨师长沟通产品烹饪做法，客户计划当日下午进行试做。走访前厅梳理门店整体菜品结构，向客户推荐油焖烟笋，同时对比讲解我方扣肉相较于店内现有产品的优势亮点。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

汇报内容：计划：1.&nbsp;拜访济南今湘悦湘菜馆。​2.&nbsp;和济南大厨宝业务一起去酒店试菜。​3.&nbsp;与临沂宁宇快餐对接，沟通食材相关产品业务。​4.&nbsp;对接烟台连锁酒店，跟进产品试用相关情况。
5、早上区域会议

汇报内容：结果：1.&nbsp;今日拜访济南今湘悦湘菜馆，成功对接后厨厨师长，展示公司产品彩页并添加对方微信。客户选定扣肉王产品，已安排济南湘菜配送商择日送货上门。​2.&nbsp;和济南大厨宝业务前往酒店试菜，试菜产品为小炒黄牛肉、烟笋。门店老板对小炒黄牛肉较为感兴趣，产品价格、口感和他们目前在用的差不多。​3.&nbsp;成功开发临沂连锁快餐品牌宁宇快餐（门店共130余家）。客户选定小炒黄牛肉、外婆菜两款产品，已为客户申请样品，后续安排试菜合作。​4.&nbsp;跟进烟台连锁酒店试样及订单情况，本次试样产品包含扣肉王、蒜香骨、扇子骨、小炒黄牛肉。客户反馈：小炒黄牛肉肉质偏碎，与门店现有产品不符，暂未选用；扣肉王口味偏辣，客户需要原味不辣款式；蒜香骨、扇子骨产品认可度良好，客户要求我方直接申报裸价，持续跟进合作。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1、前往济南维尔康，与大厨宝陆总沟通本月是否可正常持续发货。2、摸排了解大厨宝现有库存情况。3、走访济南维尔康席珍特食，沟通客户本月小炒黄牛肉续单发货事宜。4、上门拜访济南湘娃子湘菜馆华山分店，对接门店食材合作及采购需求
5、麦穗腰花已经到货，计划下市场铺货。

汇报内容：结果：1、对接大厨宝陆总并核实库存，客户其他产品均已完成上次订单补货。目前小炒牛肉库存剩余300件，本月暂无发货需求，预计下月才可正常下单发货。2、拜访济南席珍特食，与杨总沟通牛肉发货事宜。目前门店牛肉动销速度较慢，现有货品从淄博门店调配，待淄博门店库存消化完毕后，再统一订货。3、实地拜访济南湘娃子湘菜馆华山店，已添加店长微信。店长表示会和老板沟通合作事宜，若门店有采购需求，老板会主动联系我。4、计划泰安、济宁铺货麦穗腰花。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1.&nbsp;拜访济南海鲜市场湘韵食材店长，对接门店食材合作事宜。​2.&nbsp;拜访印象济南憨豆馆赵总，沟通门店采购及合作需求。​3.&nbsp;拜访济南湘春芽盖面连锁门店，对接门店食材相关业务。​4.&nbsp;对接淄博席珍特食，沟通腰花产品发货计划。

汇报内容：结果：1.&nbsp;拜访济南海鲜市场湘韵食材店长，对接小炒黄牛肉合作事宜。客户目前在售楼外湘小炒黄牛肉，济南到货价13.5元，附带十送一政策。我方产品价格合理，同时具备品牌优势，客户有合作意向。对方打算后续对比货品，楼外湘的肉片片型偏大，之前售卖的李家厨产品肉质偏碎，客户希望试品查看我方产品片型。​2.&nbsp;拜访印象济南憨豆馆赵总，询问门店货品库存，目前店内剩余小炒雪花牛肉约10件。客户预估本月底至下月初，会再次采购我方产品。​3.&nbsp;拜访湘春芽盖面连锁门店，向刘总介绍产品。门店现阶段使用鲜牛肉，刘总已推送厨务总监微信，目前正与其对接沟通。​4.&nbsp;对接淄博席珍特食，客户下单一件麦穗腰花，后续跟进发货相关事宜。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1.&nbsp;和大厨宝赵总约好时间，前往济南维尔康核对返利及销售额相关数据​2.&nbsp;约济南南城湘湘餐饮连锁刘总见面，推荐产品​3.&nbsp;对接潍坊宜味客订单​4.&nbsp;与烟台婚宴酒店连锁采购代总沟通食材合作情况
5、在市场调研麦穗腰花的价格

汇报内容：结果：1.&nbsp;与大厨宝赵总核对去年合同返利，账目已全部核对完毕，数据确认无误，按客户要求准备申请返利​2.&nbsp;同南城湘湘刘总沟通，客户咨询外婆菜、农家冬笋产品价格，意向申领样品试用​3.&nbsp;潍坊宜味客订单已完成下单​4.&nbsp;对接烟台婚宴酒店连锁代总，沟通食材相关事宜。客户反馈食材样品已收到，计划周一进行样品试菜

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1.&nbsp;拜访稻田上江西菜​2.&nbsp;拜访优特智厨​3.&nbsp;与维尔康陆总沟通订单增购事宜​4.&nbsp;前往济南第三届亚洲食品展

汇报内容：结果：1.&nbsp;到访稻田上江西菜，门店原采用鲜牛肉现切产品，现场试推小炒雪花牛肉，客户确定采购两件货品。​2.&nbsp;拜访优特智厨，与李总交流行业连锁信息，后续计划协同对方厨务团队陪跑合作；对方应允引荐资源，后续将对接济南徐志馍、临沂宁宇快餐、青炉里鲜活烤鱼等门店。​3.&nbsp;和维尔康陆总洽谈完毕，敲定新增外婆菜100件、烟笋25件订单，预计24号安排发车。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1、上午在维尔康与钱总沟通下一步推广计划。2、拜访济南连锁张记武岳庙把子肉。3、对接泰安新鼎盛订单。

汇报内容：结果：1、上午约了钱总在维尔康见面，钱总说现在的婚宴的酒店生意不好加上聪厨的产品在北方适合扣肉的特别少，钱总想做一个专门做川湘菜的商城，主要做夫妻店后期想做济南周边的配送。2、下午去张记武岳庙把子肉，和武岳庙把子肉是分开管理的。去的总店跟张总沟通后张总选了一个产品需要发样品，过来一起试菜。3、泰安甄下饭已经下单，客户要求在备200件库存。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：拜访济南陶凤娇对接订单事宜。

汇报内容：结果：1、今日客户已经下单报给客户中心，目前生意不好只下了库存短缺的货。2、跟钱总沟通了目前扣肉王降价价格比较低是否做一波铺市。约了了张记武岳庙连锁负责人明天见面。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1、早上区域周会汇报2、今天在德州协助大厨宝二批浩冉食材，做第德州市三届餐饮食材展。

汇报内容：结果：今天展会上试吃的鸡杂和牛肉，现场来的都是德州当地的酒店客户，现场对产品感兴趣的客户加的当地经销商的微信后期在客户那里拿货。晚上德州-济南。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1、上午到济南大厨宝找钱总沟通试品麦穗腰花。2、跟钱总汇报了青岛展会情况3、让陆总抓紧报单发货。4、到济南优厨公司沟通同行业客户。5、晚上济南-德州

汇报内容：结果：1、腰花试品不是很理想，目前客户卖的2个工厂对比起来有差距。2、优特是做炒菜机的，在青岛展会认识，他们想把我们产品放在他们展厅里卖，因为他们展厅每天都有连锁或酒店老板过去试品，给客户拿了5包牛肉先放在他们那里展示试菜。跟他们山东区域负责人一起捋了一遍山东的大型或者中型的一些连锁，他们基本都有合作等后续调试机器会带上我们产品。3、陆总在德州协助南南水产参展晚上到德州明天协助客户做活动。

汇报内容：痛点：腰花客户满意度不是很高。

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：1、今天济南展会撤展。2、陶凤娇订单对接。3、德州展会沟通。

汇报内容：结果：1、青岛展会撤展，剩余产品已经发回济南。2、陶凤娇先发了100件外婆菜，剩余订单等近两天会报。3、大厨宝陆总，让19号去德州参加展会活动。4、下午青岛-济南

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：在青岛参加展会现场介绍产品，做试菜。

汇报内容：结果：1、今天参加青岛食材展，现场做了牛肉、外婆菜、扣肉的试菜，给客户介绍产品，加客户微信。2、今天活动现场人数已经不多计划明天中午撤展。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：在青岛参加展会现场介绍产品，做试菜。

汇报内容：结果：1、今天参加青岛食材展，现场做了牛肉、外婆菜、扣肉的试菜，给客户介绍产品，加客户微信。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

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汇报内容：计划: <div>1、上午济南-青岛</div><div>2、展会现场布展。</div>
汇报内容：结果: <div>今天布展青岛展会，中午到了以后到现场看了看，现场还没有收拾完。下午去接样品，易拉宝拉到展会现场布展。</div><div>对接客户餐饮店 调研扣肉情况。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>1、在维尔康给青岛黄岛客户试菜。</div><div>2、跟钱总商量展会去的人员。</div><div>3、准备青岛展会样品。</div><div>4、准备展会物料。</div>
汇报内容：结果: <div>1、今天在维尔康客户展厅给青岛酒店试了，小炒牛肉，个性鸡杂，试菜后牛肉可以，鸡杂拿了一包样品回青岛自己在操作一份。</div><div>2、跟钱总沟通展会他们公司去的人数，沟通了去了以后的分红工作。</div><div>3、准备青岛展会样品打包，聪厨济南经销商在卖的都已经准备。</div><div>4、去客户仓库找易拉宝，已发往青岛。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>昨天约好的南下河市场顺发海参李总，潍坊蒙古肉客户李连军在市场见面。</div><div>下午潍坊-滨州</div>
汇报内容：结果: <div>1、顺发海参李总，卖我司218g外婆菜这个品目前市场上给他做去了以后了解客户库存下单50件，介绍我司扇子骨各价位优势，下单20件孜然扇子骨用陶凤娇户头已经下单。</div><div>2、了解潍坊蒙古肉客户需求，客户说价格除外希望公司可以支持一些，棉服、大褂等物料，已答应客户下批订单安排。</div><div>3、下午潍坊-滨州</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>1、上午南下河市场拜访批发客户。</div><div>2、中午拜访大管家酒店。</div><div>3、下午拜访了冒哥土鲫鱼湘菜连锁。</div>
汇报内容：结果: <div>1、市场拜访佰欣商贸老板了解公司冬笋价格，酸菜小笋价格。</div><div>2、拜访潍坊店盛航食材，推荐我司小炒牛肉，客户现在卖的浙江厨宝的在济南经销商拿的货一包价格11.5元（附包装图）还有一个味嘉厨的牛肉比这个价格还要低，客户进货外婆菜。</div><div>3、拜访大管家潍坊菜加了厨师长微信，介绍公司优势产品。</div><div>4、拜访岩哥土鲫鱼在潍坊有几家店，总部在河南郑州，基本上都是总部配送，了解了鸡杂的价格，牛肉的价格。加了微信厨师说问一下老板配送问题。</div><div>5、已经申请麦穗腰花样品。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>1、早上到海悦龙宫市场拜访了妙妙特色食材。</div><div>2、中午拜访酒店复茂斋酒店。</div><div>3、下午淄博-潍坊。</div>
汇报内容：结果: <div>1、妙妙特色食材，主要推荐了小炒牛肉白色包装袋，老板觉得市场里面已经有两家在卖的了怕乱价格，现在卖的山东一个工厂的，老板让发2包样品给现在酒店试一下区别。</div><div>2、拜访复茂斋礼记，老板在淄博这个品牌共有5家饭店，有大酒店有会所，给礼记的厨师长推荐我公司的虎皮猪尾，小炒黄牛肉，糯米笋，客户之前展会试过我司产品觉得牛肉可以，到指定供货商臻品汇，有臻品汇微信在跟老板沟通。</div><div>3、复茂斋总厨正好过来，聊起了公司厨校，总厨想在6月份把自己店里的人员到湖南厨校学习，约7人左右。</div><div>4、下午淄博开车到潍坊南下河市场。</div>
汇报内容：痛点: <div>目前拜访酒店产品线太少，好多酒店对于聪厨的产品基本均已用过一遍后下架，目前对原料产品产品比较感兴趣。</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>1、上午拜访淄博席珍特食</div><div>2、回访厨校客户聚福楼</div><div>3、回访厨校客户金凯酒店</div>
汇报内容：结果: <div>1、席珍特食主要沟通了，本月订单计划预计下旬还可以发出一些订单，跟店长核对之前推广费用，给客户核销之前的展会费用。</div><div>2、回访厨校学习聚福楼李总，李总说5.1之前拿了扣肉卖了一段时间效果不是很好，想用一些小炒的菜品，推荐了外婆菜、糯米笋、鸡杂已经下单。明天去席珍特食拿货。</div><div>3、和李总一起去金凯酒店回访曹总，客户下单了鸡杂，猪尾。</div><div>4、上周淄博厨校客户已经全部回访完，计划明天到潍坊开发市场。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>1、济南盛航店长约了在南部山区做接待团餐的老板，今天喊我过去给老板介绍产品。</div><div>2、找席珍特食济南店沟通订单</div><div>3、中午开车到淄博拜访客户。</div>
汇报内容：结果: <div>1、根据老板提出的需求人均消费30元左右的团餐拿了油焖烟笋、个性鸡杂、428g扣肉、外婆菜老板拿回去试品。</div><div>2、席珍特食济南店今天下单小炒牛肉已经回款。</div><div>3、淄博后海月龙宫市场拜访了聪厨在市场内的二批商王总，目前聪厨在他们门店从最早卖扣肉、牛肉、外婆菜、烟笋、白丝鱼目前扣肉、白丝鱼已经不在销售，暨扣肉降价与客户沟通是否可以继续使用，王总说现在酒店用这个品大多数都是自己做，因为猪肉价格便宜生意不忙，目前自己店里都没有在卖这个品了，老板出去有事约了明天上午继续沟通。</div><div>4、拜访上月厨校客户烧饼郎闫厨，回来以后感觉还是可以，因为赶上5.1很多东西都没有调整，打算近两天去食得迷在淄博的经销商那里拿扣肉王下面配米饭上，和牛肉。</div><div>5、拜访金悦凯酒店杨厨了解了扣肉王的价格，牛肉现在在市场上买的鲜牛肉1斤31元出2份。沟通后扣肉王下单，烟笋在用食艺的用完换我们的。</div>
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汇报内容：计划: <div>1、早上去海鲜市场拜访罗总，客户出去送货老板娘在哪里，推荐腰花老板娘说之前卖过一段时间卖的不好现在已经不卖这个品了，目前只卖雪花牛肉、扣肉王，销量可以。一直稳定在陶凤娇哪里进货。</div><div>2、中午到维尔康跟进订单，陆总找我想算一下去年合同返点。</div><div>3、下午拜访济南文利快餐，推荐公司产品。</div>
汇报内容：结果: <div>1、早上给张总汇报了目前济南客户的库存情况，张总安排是否可以继续执行去年给客户业务激励方式把产品持续稳固销量，找济南陆总后客户认可方案，等要下单之前沟通如何执行活动。</div><div>2、下午拜访的文利快餐目前老板在济南有10家快餐店和一家炒菜店，客户的意向是扣肉经过2个小时的洽谈客户选择了</div><div>170g扣肉</div><div>2kg大包装扣肉</div><div>300g糯米香芋</div><div>外婆菜</div><div>雪菜</div><div>雪菜冬笋</div><div>小炒牛肉</div><div>个性鸡杂</div><div>想试一下样品，明天安排给客户发样品，约了下周二和客户研发试品。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>1、早上区域早会汇报本周工作计划。</div><div>2、到济南大厨宝拜访了钱总、陆总主要跟陆总沟通本月订单，因为节前发货量较大这两天需要整理一下。</div><div>3、拜访济南维尔康席珍特食，沟通了本月订单目前牛肉没有货让和淄博店商量一下，一起订一批牛肉。</div><div>4、约了淄博席珍店去回访厨校客户。</div><div>5、节前节后协助大厨宝出货的订单，帮客户回款。</div>
汇报内容：结果: 大厨宝把近期需要补货的先发了零担，近期会安排其他订单。
汇报内容：痛点: <div>客户反应牛肉目前对比市面上价格偏高。</div>
汇报内容：支持: <div>牛肉是山东第一大单品希望公司可以在政策上倾斜。</div>
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