常芍林

【汇报内容：计划】

<div>5月29日工作:</div><div>拜访:</div><div>①东方餐饮王总</div><div>②徐氏餐饮李总</div>

【汇报内容：结果】

<div>①意向产品:酸菜小笋。</div><div>②意向产品:鸡杂，双卜，拆骨肉。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>暂无。</div>

【汇报内容：支持】

<div>无。</div>

【汇报内容：计划】

<div>5月28日工作:</div><div>拜访客户:</div><div>①湘楚商贸谢总</div><div>②大飞食材张总</div><div>③华宴食材李总</div><div>④金君商贸陈总</div><div>④心源湘菜甘总</div>

【汇报内容：结果】

<div>①沟通终端餐饮客户开发成果复盘及对账。</div><div>②意向产品:糯米笋，原味烟笋。</div><div>③意向产品:小炒牛肉。</div><div>④意向产品:小炒黄牛肉。</div><div>⑤沟通6月份推广计划。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无。</div>

【汇报内容：支持】

<div>无。</div>

【汇报内容：计划】

<div>5月27日工作总结:</div><div>①拜访千纳供应链魏总、赵总</div><div>②拜访谭辉食材</div><div>③拜访新广厦黄总</div>

【汇报内容：结果】

<div>①意向产品:1公斤孜然扇子骨，外婆菜，烟笋。</div><div>②意向产品:420g扣肉</div><div>③订货1公斤外婆菜25件。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无。</div>

【汇报内容：支持】

<div>管控线上低价与线上线下产品包装区分。</div>

汇报内容：计划：5月26日工作:①拜访晟达食材刑总②拜访新永兴冻品李总③走访寺坡农贸市场

汇报内容：结果：①外婆菜和梅干菜己通过测试，和其它两位股东商定后确定下单。②对公司厨校赋能产品推广很认可，有合作意向，表示会筛选一下合适单品。③对外婆菜和脆笋有意向，各送20包试销。

汇报内容：痛点：无。

汇报内容：支持：严控线上低价或进行线上线下包装区分。

汇报内容：计划：5月25日工作:①拜访安阳客户谢总。②拜访新乡客户李总。

汇报内容：结果：①沟通核心单品推广及扇子骨、扣肉促销政策下调，应对竞品。②沟通厨务推广计划，确定时间段。③合同任务务签定。

汇报内容：痛点：受我司产品线上低价冲击，导致代理商失去订价权与终端客户的信任危机，影响代理商推广产品有后顾之忧。

汇报内容：支持：暂无。

汇报内容：计划：5月24日工作:①和郭总一起到终端试菜推广。②濮阳-安阳，拜访聪厨客户谢总。③拜访广汇水产贾总。

汇报内容：结果：①大伟土菜:意向产品仔排，小炒牛黄牛肉，腰花口感硬，不嫩，和竟品安徵厂家相对比，腰骚味重。②谢总不在门店，和店长沟通当前销售情况。③贾总反馈常温外婆菜线下价格低，且添加剂多，希望销售0防腐产品。

汇报内容：痛点：①大伟土菜从网上比价实惠版外婆菜价格156元/件，代理商送货后要求退差价。②腰花异味大，嫩度差，希望研发提升品质。

汇报内容：支持：①更换线下或线下外婆菜包装，线下线上有区分，打击低价。

汇报内容：计划：5月23日工作:和郭总一起做终端餐饮推广。

汇报内容：结果：意向产品:烟笋，牛肉，仔排，腰花。

汇报内容：痛点：无。

汇报内容：支持：暂无。

汇报内容：计划：5月22日工作:①郑州-濮阳②拜访聪厨客户郭总。

汇报内容：结果：和郭总沟通当前市场动态，做市场分析、对竞品价格，促销政策了解，知已知彼，推荐新品腰花及合同签定等。

汇报内容：痛点：无。

汇报内容：支持：无。

汇报内容：计划：5月21日工作:拜访:①湘楚商贸谢总。②食之味商贸王总。③巧乐厨范总。④岩哥土鲫鱼田总。

汇报内容：结果：①沟通产品库存，月底前发货计划，合同任务进度、重点连锁终端开发，腰花等新品反馈。②食之味商贸:意向产品:1公斤外婆菜，170g扣肉，鸡杂。③巧乐厨意向产品:外婆菜，2.5Kg牛肉。④岩哥土鲫鱼意向产品:雪菜冬笋

汇报内容：痛点：无。

汇报内容：支持：暂无。

汇报内容：计划：5月20日工作:拜访:①江沫沫江西小炒品牌创始人阎总。②江碗碗杨总③食里八湘程总④湘遇浏阳菜。

汇报内容：结果：①目前十余家店，意向产品牛肉，鸡杂，外婆菜。②总部供应链配送，通过沟通找到供应链负责人。③目前在用我司鸡杂，牛肉，加强客情，推荐新品腰花，雪菜冬笋。④目前在用我司酸菜小笋，推荐新品，意向产品:鸡杂，拆骨肉。

汇报内容：痛点：无。

汇报内容：支持：线上低价需控制。

汇报内容：计划：5月19日工作:拜访:①满园春饼张厨，②师徒家川菜刘总，③如意冻品刘总，④小村寨柴火饭刘厨。

汇报内容：结果：①满园春饼是直营+联营模式，食材统一供应链配料，不太好切入。②师徒家川菜，产品匹配度高，但意向产品不明确，加联系方式，持续跟进。③如意冻品:意向产品雪花肉丸用于中学配餐。④小村寨柴火饭4家店，意向产品:农家冬笋，孜然脆骨，己安排代理商送样。

汇报内容：痛点：暂无。

汇报内容：支持：暂无。

汇报内容：计划：5月18日工作总结:拜访客户:①潘光头湘菜，②七悦湘，③湘喷喷江西小炒。

汇报内容：结果：①推荐新品:意向产品:雪菜冬笋，480g扣肉王。②七悦湘李总:意向产品:油焖烟笋。③给∴采购马总送外婆菜样品。

汇报内容：痛点：暂无。

汇报内容：支持：暂无。

汇报内容：计划：①拜访洛阳聪厨品牌龙总。②拜访可可餐调料配送郭总③拜访江喷喷江西小炒纱厂店任总。

汇报内容：结果：①沟通本月发货定单及推荐腰花、雪菜冬笋。②拜访意向客户郭总，沟通外婆菜产品订货试销。③拜访任总，送外婆菜样品，了解现有供应商、产品配送到门店价格等信息。

汇报内容：痛点：无。

汇报内容：支持：无。

汇报内容：计划：5月16日工作:①驻马店-洛阳②拜访肖萝卜餐饮杨总、肖厨。③拜访三碗饭长沙下饭菜王总。

汇报内容：结果：①对偏原料型产品:雪菜冬笋、烟笋等蔬菜类产品有意向，持续跟进。②目前6家店在用鸡杂，沟通供应链健设，自有品牌订制事宜。

汇报内容：痛点：无。

汇报内容：支持：无。

汇报内容：计划：5月15日工作总结:①拜访驻马店万邦市场客户周总。②拜访湘味塘餐饮公司刘总。③拜访新华冷冻库宋总。

汇报内容：结果：①新增单品腰花、1公斤梅干菜。②湘味塘新店开业，加强厂商客情，送开业花篮一对，并拜访公司出品总监肖总，送新版画册。③意向产品:外婆菜，原味烟笋。

汇报内容：痛点：无。

汇报内容：支持：无。

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汇报内容：计划: <div>5月14日工作总结:</div><div>①信阳-驻马店</div><div>②拜访驻马店万邦市场聪厨客户周总。</div><div>③和周总一起拜访杨厨湘味小厨。</div>
汇报内容：结果: <div>①和周总分析当前市场状况，重点客户跟进情况，组织终端餐饮到厨校交流，推广腰花等新品。</div><div>②杨厨意向产品:雪菜冬笋，个性鸡杂。</div>
汇报内容：痛点: <div>无。</div>
汇报内容：支持: <div>无。</div>
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汇报内容：计划: <div>5月13日工作:</div><div><div>①拜访田婆婆的菜、稻香炊烟天润店厨师长李厨、杨厨。</div><div>②拜访晨蔬达供应链李总、卢总。</div><div>③拜访回家斗饭穆总。</div><div><br /></div></div>
汇报内容：结果: <div>①了解菜单菜品与公司匹配度，菜单更新周期，目前田婆婆的菜在用我司外婆菜。</div><div>②其供应链公司为旗下两个品牌服务，和卢总沟通上品前需先发样品试菜先通过总厨评估。</div><div>③拜访穆总，目前回家斗饭有两家店，是以人均20-30元的川湘下饭菜消费，旗下还有2家宴席餐厅，初步沟通，偏原料型产品意向，对冻品比较抵制。</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无。</div>
汇报内容：支持: <div>暂无。</div>
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汇报内容：计划: <div>5月12日工作总结:</div><div>①拜访禹厨一起干饭倪总。</div><div>②拜访聪厨品牌客户钱总。</div><div>③拜访炉火阿昌出品总监周总。</div>
汇报内容：结果: <div>①了解禹厨目前发展情况，供应链建设，包装菜使用率，根据消费客单价推荐成本较低的:雪菜冬笋、原味烟笋，外婆菜等原料型产品。</div><div>②了解竞品许大师、林结巴目前价格、促销政策，知己知彼，沟通田婆婆、稻香炊烟连锁店产品使用，采购经理联系方式，持续跟进。</div><div>③拜访炉火阿昌出品总监周总，沟通近期产品上新方向，对酸菜小笋、爽口双脆有意向试菜。</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无。</div>
汇报内容：支持: <div>暂无。</div>
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汇报内容：计划: <div>①接待亿扬餐饮焦总等四人到工厂考察选品。</div><div>②长沙-信阳。</div>
汇报内容：结果: <div>试菜:个性鸡杂，小炒黄牛肉，油焖烟笋及煲仔饭出品应用及外婆菜炒饭出品应用。炸酱、拆骨肉、三鲜菌茹，麻辣牛肉的拌面类应用</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无。</div>
汇报内容：支持: <div>暂无。</div>
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汇报内容：计划: <div>5月10日工作总结:</div><div>①和厨校梁校长沟通亿扬餐饮经营业态情况，做好对应出品方案。</div><div>②郑州-长沙。</div><div>③和焦总碰面，确定去工厂出发时间。</div>
汇报内容：结果: <div>①确定出品方案。</div><div>②对接好接待工作。</div>
汇报内容：痛点: <div>无。</div>
汇报内容：支持: <div>无。</div>
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汇报内容：计划: <div>5月9日工作总结:</div><div>①和张总一起面试销售新人。</div><div>②沟通河南市场现状及市场开发计划。</div><div>③对接亿扬餐饮焦作到工厂来访时间。</div><div>④拜访杜小川川湘菜(三家店)，毛厨。</div>
汇报内容：结果: <div>①沟通销售新人过往工作经经历，判断其综合素质，告知薪酬体糸及工作方向，双向选择。</div><div>②明确市场开发目标。</div><div>③确定下周一到工厂。</div><div>④意向试菜产品:酸菜小笋，孜然脆骨，腰花。</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无。</div>
汇报内容：支持: <div>暂无。</div>
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汇报内容：计划: <div>5月8日工作总结:</div><div>①中部两岸市场:聪厨品牌客户罗总</div><div>②中部两岸市场:晟达食材邢总</div><div>③乐享初味供应链张总</div><div>④信基市场华程锦绣郑总</div><div>⑤信基市场:聪厨品牌客户谢总。</div>
汇报内容：结果: <div>①加强客情，处理滞销产品及发货计划沟通。</div><div>②根据其终端客户群体，选中性价比高、应用场景广泛的外婆菜，计划贴标做订制。</div><div>③初次踉进，意向不明确。</div><div>④对雪菜、外婆菜糸列产品有意向。</div><div>⑤沟通新上腰花、仔排推广反馈及本月发货计划。</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无。</div>
汇报内容：支持: <div>暂无。</div>
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汇报内容：计划: <div>5月7日工作结</div><div>拜访心连心农家菜高总、余味下饭菜史总、白记湖南土菜、诱江南张总，湖南腊味刘总。</div>
汇报内容：结果: <div>心连心农家菜:意向产品:鸡杂，酸菜小笋。</div><div>余味下饭菜:意向产品:农家冬笋。</div><div>白记湖南土菜:意向产品:小鱼虾，外婆菜</div><div>诱江南张总:目前在用雪花肉丸，暂无意向试菜产品。</div><div>湖南腊味刘总:意向产品:外婆菜。</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无。</div>
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汇报内容：计划: <div>①上午整理报销票据，寄出</div><div>②电话预约三碗饭长沙下饭菜创始人王总，江喷喷江西小炒梁总。</div>
汇报内容：结果: <div>①和王总、梁总首次见面沟通连锁餐饮供应链建设，了解当前其发货渠道、供应商，包装菜使用率等，确定意向试菜产品。</div><div>②拜访:毛公湘菜、湘西腊味小炒，意向产品:外婆菜、酸菜小笋，大白刁等。</div>
汇报内容：痛点: <div>暂无。</div>
汇报内容：支持: <div>三碗饭创始人王总、胡总一行人近期到湖南学习考察，邀请到浏阳工厂参观，需公司接待，会关注其行程，时间待定。</div>
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汇报内容：计划: <div>5月5日工作总结:</div><div>①江喷喷江西小炒梁总</div><div>②湘九九刘总</div><div>③笨辣椒下饭菜刘厨</div><div>④三碗饭下饭菜王总</div><div>⑤小食肆闫总</div>
汇报内容：结果: <div>①江喷喷梁总推荐其采购马总，待定面谈。</div><div>②湘九九刘总己加微信，预约明天见面。</div><div>③拜访笨辣椒刘厨，暂无明确意向产品，继续跟进。</div><div>④拜访三碗饭建设路店长，转介绍其老板王总，己加微信。</div><div>⑤和小食肆采购周总己联糸下，沟通中了解用过鸡杂，后来调整菜单下架，预约面谈，待定时间。</div>
汇报内容：痛点: <div>无。</div>
汇报内容：支持: <div>暂无。</div>
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今日执行: <div>5月4日工作总结:</div><div>①拜访湘小厨刘厨，小村寨柴火饭王厨，意向产品鸡杂、腰花。</div><div>②拜访小食肆辣椒炒肉牡丹路店张厨，了解到食材是总部配送，转介绍了总采购周总和出品总监张总。</div><div>③拜访江喷喷总店，了解到其总部办公地址及老板联系方式。</div>
问题、卡点、需求: <div>无。</div>
明日事项: <div>跟进小食肆周总、江喷喷梁总。</div>