刘猛

【汇报内容：计划】

<div>金土火麻辣香锅</div><div>刘八两板面</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访金土火麻辣香锅，介绍的蒙古肉，利用丹东客户的经验，香锅用蒙古肉出品效果很好，老板考虑下，明天带样品试菜。</div><div>拜访刘八两板面，老板联系的我，想了解下扣肉，扣肉王价格接受不了，明天带428过来试菜。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>喜悦宴会酒店</div><div>双福饺子馆</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访喜悦宴会酒店，上次带的扇子骨用的不错，这次让我再带2袋过来试一下，顺便跟老板沟通下价格，试完老板挺满意，报了价格感觉也能接受，目前还有一些库存之后更换。</div><div>拜访双福饺子馆，展会客户，展会看的肥肠跟腰花，剩了1袋肥肠正好带了过去，但是试的效果不是太好，他们都有肠头，我们的太薄了还硬，没行。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>沐之春经销商</div><div>添福家快餐</div>

【汇报内容：结果】

<div>沐之春陌拜，他家主要是社区团购，食堂。推荐了烟笋，鸡杂他们感觉都能用，但是一报价格还是跟他们的预期有差距，会持续跟进。</div><div>添福家这个快餐是之前展会的客户，之前看的是扣肉产品，扣肉王用不了，价格高，推荐的428跟408，300扣肉王，最后对300扣肉王比较感兴趣，报了价格，他考虑下。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>金月冻品商行</div><div>喜悦宴会酒店</div>

【汇报内容：结果】

<div>拜访金月冻品，老板不在，张经理接待的，推荐的烟笋，鸡杂，肥肠，扣肉等产品，说是考虑考虑，但是感觉兴趣不大，持续跟进。</div><div>拜访喜悦宴会酒店，这次是经理赵总联系我，过来带点新品研究研究，这次过来推荐的扇子骨，肥肠，外婆菜，对扇子骨有点兴趣，留了一袋样品等试完之后再跟进。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>国祥河鱼到店</div><div>宽巷子</div>

【汇报内容：结果】

<div>国祥饭店推荐的外婆菜，鸡杂。明天安排御宴发样品。</div><div>宽巷子推荐的扣肉王，什锦野菜。效果不好，暂时不用。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>熏肉大饼饺子馆</div><div>倩姐面馆</div><div>铁锅炖</div>

【汇报内容：结果】

<div>先去拜访倩姐面馆，她是带早餐的，推荐的外婆菜，鸡杂等产品，对鸡杂比较感兴趣，她也是沈阳展会的客户，这边留了鸡杂回头跟她老公合计一下。</div><div>通过倩姐拜访隔壁的熏肉大饼，推荐的扣肉，扣肉王价格太高，经过沟通他想研究408扣肉，明天让金海蓝天安排下样品。</div><div>拜访前甸的铁锅炖，之前用过别的公司的烟笋，糯米笋产品。这次介绍了一下以及沟通下出品，明天安排样品试一下。会持续跟进。</div><div>御宴下面的客户沟通订单，并且安排回款。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

【汇报内容：计划】

<div>隆鼎食府</div><div>靓晶晶私房菜</div>

【汇报内容：结果】

<div>隆鼎食府是新开的宴会酒店，这次拜访主要负责人不在，跟大堂经理张总做的沟通，推荐的428扣肉以及雪花肉丸，张总对产品还是比较感兴趣的，但是还是留了样品等老板回来上报一下。</div><div>靓晶晶私房菜，扫街推广，效果不好，老板抵制预制菜。看到扣肉就不耐烦。</div><div>联系御宴下面客户，订货。</div>

【汇报内容：痛点】

<div>无</div>

【汇报内容：支持】

<div>无</div>

汇报内容：计划：子金盛宴明峰冷面

汇报内容：结果：之前子金盛宴一直合作，是金海蓝天的客户，用着我司的428扣肉，换老板了，这次过来聊一下产品继续使用的事宜，以及推广一下别的产品。效果不错，新老板董总也很配合。联系下明峰冷面销量最好的店面，还是推荐下我司的拳头产品，扣肉王，烟笋，鸡杂等，效果还是不好，再持续跟进。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：成名老店李静宴会厅

汇报内容：结果：拜访成名老店，扫街拜访做产品推广，推荐的扣肉王，烟笋，鸡杂等产品。老板坚持不用预制原料，
拜访李静宴会厅，朋友介绍过去拜访一下，推荐的扣肉428 &nbsp;效果不好，价格差太多，他们的套餐扣肉10元他们到手价。等有产品了再来拜访。联系金海蓝天订货，200件蒙古肉 100件428扣肉 100件408扣肉 已经安排。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：明峰冷面老北京火锅

汇报内容：结果：拜访老北京火锅，是御宴的客户，这边跟郭总打过招呼，过来推荐下麦穗腰花，图册看着不错，想试试样品，已经跟郭总沟通上货带样品试试。拜访明峰冷面，抚顺差不多有7-8个店面，推荐的是扣肉王，鸡杂等产品，都没看好，下次带别的产品再过去沟通。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：大丰收农家菜聚全福家常菜

汇报内容：结果：大丰收农家菜推荐的外婆菜，之前他用的是便宜的，1块7渔农夫的外婆菜，用了我家的感觉还可以，量大2袋出一份都可以，让他联系江永强了。聚全福家常菜用别的样品准备试一下，效果不好，没行。抚顺农家大学门口的一家连锁店，跟老板沟通产品，之前已经申请给其邮寄了样品，最后感觉170扣肉感觉不错，也做了调研，开痴跟酱骨头都用的我司产品，所以想研究研究，经过今天沟通有想法订货，他在考虑一下，最后给我答复。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：大亮家常菜韩半岛烤肉

汇报内容：结果：大亮家常菜推荐了外婆菜，其他烟笋，糯米笋，鸡杂等产品分量都太小，外婆菜他自己炒了一份感觉还行，在江永强处拿了一件外婆菜先试试。韩半岛烤肉，根据之前朴老五的经验，考虑对这家韩餐也推荐下扣肉王，但是由于价格的问题，老板没能使用。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：上午拜访了一下三盛源饺子下午拜访了聚金福饭店

汇报内容：结果：这两个都是展会客户，三盛源之前看的烟笋跟扣肉，这次也给他带了，烟笋感觉还行，扣肉王价格有点贵，最终先安排在郭超处拿货。聚金福饭店，是郭超客户，一直在使用烟笋这次就是找我问价，简单聊了一下，价格没变。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：今天拜访一家快餐餐饮香飘四季粥铺，主营快餐类产品，这次推荐的170梅菜扣肉，酸辣鸡杂。由于生意太好等了1小时老板也没时间聊聊，后来出门办事，约下次见面聊产品。
拜访和平的一家小四川水煮鱼，推荐的408乡里梅菜扣肉，老板朋友也是开小四川水煮鱼的，他朋友用的食得迷的408扣肉，在金海蓝天订货，他嫌价格太高就没用，这次推广跟金海蓝天也沟通了价格，他考虑考虑。江永强订货2100外婆菜，已经回款，等发货。

汇报内容：结果：连锁餐饮持续跟进。小四川水煮鱼考虑408扣肉。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：上午拜访宏盛源水产，之前一直在跟的客户，通过这次展会给其送一些新品：虎皮猪尾，雪菜冬笋等。今天他有客户在，没试上菜，下次他试好给我反馈。下午拜访展会客户一个终端门店，月荷家常菜，带的肥肠跟腰花。腰花味道太重，已经跟公司反馈，肥肠还可以，焯水之后没怎么掉分量。他考虑一下肥肠，腰花没行。下午联系江永强，对方已经下订单2100外婆菜，现在税务管的都严，这边在想办法，等其回款。

汇报内容：结果：家常菜考虑腰花，等江永强回款


汇报内容：痛点：腰花气味重，水多。烟笋开袋出现木头

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：上午参加展会下午拜访睿通鑫盛供应链。

汇报内容：结果：展会圆满结束。共计添加客户20余人，接下来陆续拜访客户。下午拜访睿通鑫盛，这次采购蔡总也去展会了，通过展会了解了一下湘菜类的产品，这次过来聊了一下有大包装的产品如扣肉、鸡杂、外婆菜等。产品，报价都沟通了，还是没有下单，说是考虑考虑。再持续跟进中。

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

汇报内容：计划：参加展会

汇报内容：结果：参加展会

汇报内容：痛点：无

汇报内容：支持：无

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汇报内容：计划: <div>配合江永强参加展会</div>
汇报内容：结果: 会上加了一些客户
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>御宴沟通订货扣肉王的事宜</div><div>配合江永强在沈阳k11展会布展。</div>
汇报内容：结果: <div>御宴下扣肉王450的订单。</div><div>由于物流关系，物料跟样品明早能到，明早取完去展会。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>今天上午拜访之前联系过的琪琪手擀面。</div><div>下午回沈阳拜访展会客户山庄客户兴旺大院。</div>
汇报内容：结果: <div>琪琪手擀面之前用我司外婆菜，在当地经销商拿蒙古肉，后来生意不好就不用了，这次拜访谈了下蒙古肉的价格，这会考虑在从大连美江南班川那里拿货。</div><div>这个山庄客户在沈阳展会遇到的，想研究一款扣肉，扣肉王嫌贵最终推的是408乡里梅菜扣肉，已经跟金海蓝天沟通给其发样品。</div>
汇报内容：痛点: 无
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访大连大菜市有熟食的焦义伟</div><div>拜访快餐忆乡饺子</div>
汇报内容：结果: <div>焦义伟经过沟通，准备试一下428跟蒙古肉，已经安排沈阳经销商给其发货，等以后量起来了再给他开户从公司发货。</div><div>忆乡饺子只有一个门店，快餐为主，介绍了料理包的产品，留了图册，等他考虑下。</div><div>抚顺的一家快餐门店，通过沟通有想法销售我司产品，已经在公司申请料理包以及170扣肉样品，等试过之后再说。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访一下之前展会的客户，他开的是盒饭，快餐。</div><div>中午去鹏瑞物流取样品以及图册。</div><div>下午拜访展会上沟通的客户，一家烧饼店。</div>
汇报内容：结果: <div>与快餐的刘姐沟通了，大包装的扣肉以及大包装烟笋等产品，展会的时候也是看烟笋鸡杂去的，沟通完明天让沈阳给其邮寄点样品，等试过之后再说。</div><div>下午拜访烧饼店，推荐了梅菜馅以及外婆菜馅，老板赵哥有想法试试，邮寄样品之后再联系。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>上午拜访营口丰瑞冻货</div><div>下午出差大连与同行一起走访连锁餐饮礼面</div>
汇报内容：结果: <div>营口冻货的老板主要走流通渠道，介绍产品的时候对我司的扇子骨，牛肉询问了价格，但是最终由于价格高的缘故，没行。老板反馈现在生意也不好，货也卖不动，没什么兴趣。留了图册等下次再过来拜访。</div><div>本来是约的大菜市的焦总见面聊产品，到大连就1点多了，焦总下午还有事就没约上。于是跟大连做面点的同行一起拜访了连锁餐饮的礼面，共计8家门店，这次去的是万象汇的门店，他的总店在中山。介绍的是外婆菜，170扣肉。由于这次沟通的经理不是负责这事，但是也会把这个信息转达给他们的采购，并且留了图册。等他反馈之后再说。会持续跟进。</div>
汇报内容：痛点: <div>无</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>今天上午去拜访沈阳睿通鑫盛供应链</div><div>出差营口，明天去营口最大的水产农贸市场走走客户</div>
汇报内容：结果: 睿通鑫盛的李总跟了一段时间了，一直未合作，带了几次产品都没能通关，基本都是价格问题，李总做大流通的，我们产品还不太适合，但是李总有一些学校，部队的客户所以一直跟进了，这次聊了雪菜冬笋，等下次厨务过来给试个菜。
汇报内容：痛点: 公司产品流通产品少
汇报内容：支持: <div>下次厨务过来处理</div>
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汇报内容：计划: <div>拜访沈阳喜悦宴会酒店</div><div>拜访宏盛源精品水产</div>
汇报内容：结果: <div>喜悦宴会酒店是沈阳经销商施祖峰之前的客户，之前一直使用我司408乡里扣肉，由于近期猪肉价格的问题，暂时也先不用了。这次过来主要就是寻求抠搜的合作，再推广一下其他产品以及新品。结果：肉丸之前用过效果不好，腰花，牛肉宴会上不了，但是表示猪肉价格回暖，还是有机会用回我司的扣肉。</div><div>宏盛源水产，近期主要跟进的一个客户，位于沈阳大东新成立并且新建造的一个水产市场。经过与杨总的几次接触，他主要为学校，职工等食堂配货，之前推过外婆菜，扣肉等产品，都没有结果，这个客户还得持续沟通。寻求产品合作。</div>
汇报内容：痛点: <div>适合北方宴会的产品太少<br /></div><div>昨天又反馈扣肉王的品质问题，现在试菜都带2份去</div>
汇报内容：支持: 品控，宴会产品，扣肉王的价格，领导
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汇报内容：计划: <div>江永强沟通订货的事宜以及15-17号花椒大会的事宜。</div><div>御宴沟通销量以及促销活动的想法。</div>
汇报内容：结果: <div>江永强近期订货外婆菜2000件左右。</div><div>配合江永强做花椒大会的展位，推广我司新品，并且让其销售一些不冲突的产品。</div><div>需要近期士气不高，这两天还得持续过来沟通。</div><div>大连一家经销商有想法销售我司产品，近期准备去大连沟通下。</div>
汇报内容：痛点: <div>还是扣肉王的价格，太高。</div>
汇报内容：支持: <div>无</div>
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汇报内容：计划: <div>今日拜访</div><div>威尼斯宴会酒店（纯宴会）<br /></div><div>宏盛宴会酒店（有单点）</div>
汇报内容：结果: <div>对威尼斯酒店介绍428扣肉、肉丸、鱼皮等宴会产品。均为达到客户理想需求，保持联系有新品继续推广。</div><div>对宏盛酒店介绍宴会产品的同时，推荐了450扣肉王，烟笋，鸡杂，小炒黄牛肉等畅销产品，最终只有烟笋对方考虑下留了样品，其他都没行。</div>
汇报内容：痛点: <div>1、北方宴会的产品品类少。<br /></div><div>2、产品价格高，对比对方在用的产品，扣肉10元一盒到岸（宴会）。宏盛那里推广的扣肉王450g老板听到报价干脆就直说用不了。</div><div>3、今天试菜的烟笋样品出现了问题，幸亏带了2袋，要不烟笋也试不上了。</div>
汇报内容：支持: <div>1希望公司帮忙研发些适合北方的产品。</div><div>2希望产品的价格再调整调整。</div><div>3公司产品品控希望再加强一些，近期试菜老出现产品的问题，希望公司重视。</div>
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